Что продавать в кризис 2023 года

22 сентября 2023
43980
Автор статьи: Regberry.ru

Экономический кризис — не самая приятное время для всех: работодатели теряют заказы, а работники теряют в зарплатах и премиях. Тем не менее, вокруг нас функционирует масса предприятий и повального банкротства не наблюдается. Кто-то открывается, кто-то закрывается или меняет сферу деятельности. Какой бизнес сейчас актуален в условиях кризиса в России?

Развитие бизнеса в условиях кризиса, конечно, затруднено, но задумаемся: а так ли уж все плохо для малых предприятий? История — наука в высшей степени объективная, и она утверждает, что лучший бизнес в кризис — малое, частное предпринимательство.

В то время, когда крупные фирмы со своей инерционностью, огромным штатом сотрудников и многочисленными обязательствами стонут от резкого снижения доходов, гибкие и шустрые “частные лавочки” умело лавируют на рынке и лучше понимают, как заработать деньги именно сейчас, в данный момент.

Им не требуется колоссальных усилий, чтобы подстроиться под новые условия, они быстро находят рентабельный бизнес, актуальный в кризис.

Посмотреть на ситуацию можно и с другой стороны. Наемные работники, в большинстве своем, во время острого экономического спада, вынуждены забыть о перспективах роста зарплаты или даже смириться с урезанием своего материального вознаграждения.

А инфляция — верная подруга кризисной ситуации — весьма доходчиво объясняет, сколько стоит сегодня некогда благополучная зарплата. Не желающие смириться с этим граждане все чаще задумываются, чем заняться дома, чтобы приносило доход, не меньший прежнего, и не работать при этом “на дядю”.

В рамках данной статьи мы попробуем ответить на ряд вопросов:

возможен ли доходный бизнес в кризис;
какой бизнес открыть в кризис;
чем заняться в кризис: бизнес с минимальными вложениями;
с чего вообще начать, чтобы раскрутиться как предприниматель.

План действий начинающего бизнесмена

Итак, вы решили, что пора менять спокойствие и маленькие доходы на риск и солидные деньги. Или, если позволяют обстоятельства, открыть свое дело в дополнение к основному заработку. Попробуем представить логическую цепочку действий, которая должна привести к успеху.

Прежде чем что-то открывать, требуется четко представить себе: а на чем, собственно, мы будем зарабатывать? Поиск бизнес-идеи — главная и самая ответственная часть дела.

Без хорошей бизнес-идеи в кризис нет смысла регистрировать ИП или ООО. Доходы потребителей ваших товаров или услуг резко снизились, люди стараются экономить, а компании урезают расходы.

Значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш бизнес в условиях кризиса был выгоден и вашим клиентам.
Вы нашли выгодный бизнес в кризис. Пора открывать ИП или ООО. Находиться “в тени” сегодня не просто противозаконно, но и элементарно невыгодно. Давно действуют специальные налоговые режимы для малого бизнеса, при которых уплачиваемые вами налоги будут минимальны.

Для начинающих бизнесменов и вовсе действуют двухгодичные налоговые каникулы, когда вы работаете с нулевой налоговой ставкой. Доходный бизнес с минимальными затратами в кризис возможен, государство не ставит целью отнять у вас значительную часть дохода.

Вам остается лишь проанализировать, какая система налогообложения в данном сегменте рынка предпочтительна.
Зарегистрировавшись как предприниматель, позаботьтесь о рекламе своей деятельности. Сайт, социальные сети, форумы, наружная реклама — инструментов достаточно, чтобы сообщить о себе вашей целевой аудитории. Какой бизнес сейчас актуален? Выгодный клиенту. Только клиент должен об этом как-то узнать!
Задумайтесь о необходимости ведения учета и отчетности (возможно, есть смысл нанять бухгалтера или воспользоваться услугами компаний-аутсорсеров). Чем динамичнее вы будете развиваться, тем меньше времени у вас будет оставаться на бумажную работу.

Идеи бизнеса в кризис

В этом разделе мы рассмотрим виды “бизнеса с нуля” в кризис, с помощью которых можно заработать деньги. Мы не стремимся составлять рейтинги и утверждать номинацию “самый прибыльный бизнес в кризис”. Вряд ли однозначно можно определить такое “золотое дно”. Просто рассмотрим бизнес-идеи, которые работают в кризис.

Франшиза домашнего бизнеса. Обычно франшиза рассчитана на средний бизнес, поскольку открыть ресторан или магазин модной одежды начинающему предпринимателю не под силу. Однако есть исключения! Подумайте о цветочном магазине, кондитерской, мини-пекарне или пиццерии.

Или, может быть, узкоспециализированный магазинчик известного бренда (бытовая техника, спортивные товары, инструменты, игрушки)? Хотите работать дома? Можно заняться ремонтом компьютеров и другой офисной техники.

Вообще, идеи бизнеса на дому своими руками весьма многочисленны, нужно лишь найти известный, хорошо раскрученный бренд в вашем городе и обсудить условия франшизы.
Интернет-магазин с доставкой товаров из Китая. Как известно, китайские товары весьма дешевы, а их производители очень заинтересованы в российских потребителях. Вы можете заключить договор на поставку каких либо товаров (например, мобильных телефонов) по оптовым ценам и продавать их в России через свой интернет-магазин.
Если вы человек творческой профессии, то вполне можете открыть на дому веб-студию, дизайнерский центр, архитектурное бюро или бюро переводов. Если любите цветы — можете заняться составлением цветочных композиций, флористикой. Очень модное в последние годы направление — тату.
Бытовые услуги с выездом к клиенту. Ремонт и чистка автомобилей, клининговые услуги, стрижка газонов, оформление цветников. Сюда же можно отнести репетиторство, услуги няни. Популярны ветеринарные услуги, а также выездная стрижка домашних любимцев.

Косметические услуги также всегда найдут своего потребителя. Главное помнить, что бизнес, прибыльный в кризис, — это правильное сочетание актуальности, цены и сервиса.

Сможете предоставить клиенту качественную услугу, по удобному ему графику, да еще и дешевле, чем у его бывшего продавца — и никакой кризис не помешает вам зарабатывать!
Сезонные товары и услуги.

Резюме

В условиях экономической нестабильности малый бизнес и частное предпринимательство имеют больше возможностей к позитивному развитию, нежели средние и крупные предприятия. Эксперты давно обсуждают проблему, дают свои прогнозы для России, чего ждать от кризиса.

При этом жизнь течет свои чередом, открываются и успешно работают ООО и ИП. Инициатива, предпринимательские способности и трудолюбие превращают условия кризиса в причины роста и успешного развития. Не стоит искать самый актуальный бизнес сегодня — одного рецепта для всех не бывает.

Возможно, приведенные в нашей статье идеи натолкнут вас на свою оригинальную мысль и вы найдете актуальный бизнес в маленьком городе или блестящую бизнес-идею для мегаполиса.

В любом случае, мы желаем вам открыть бизнес, который никогда не прогорит, а будет стабильно приносить доход и удовлетворение.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Если у вас остались вопросы по регистрации, заполните форму. Вам перезвонят специалисты и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

https://www.youtube.com/watch?v=UE6GCUolKgA\u0026pp=ygU30KfRgtC-INC_0YDQvtC00LDQstCw0YLRjCDQsiDQutGA0LjQt9C40YEgMjAyMyDQs9C-0LTQsA%3D%3D

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Популярные товары в 2023 году: тенденции спроса

Главная > Статьи > Для руководителей > Популярные товары в 2023 году: тенденции спроса

Статья 12 октября 2023

Сохранить статью:

О чем речь? Открывая обычный или интернет-магазин, заходя на маркетплейс, важно понимать, с какой продукцией стоить начинать продажи. Популярные товары в 2023 году определяются запросами на торговых площадках и аналитических платформах. Полученная информация используется для выбора ниши продаж.

Какие? Следует учесть, что на приоритеты покупателей повлияли события последних лет. То, что было популярным ранее, утратило свои позиции, и наоборот. Выяснить, что интересно, помогает аналитика роста продаж прошлого периода. Таким образом, можно узнать, что сегодня покупают чаще всего.

Как выяснить, какие товары популярны в 2023 году

Изменение потребительского поведения в последний год связано с рядом факторов, включая уход зарубежных компаний и наступление экономического кризиса.

Товары, которые ранее считались неотъемлемой частью повседневной жизни, теперь перешли в категорию роскоши, так как люди стали более бережливы в расходах и предпочитают экономить. Пандемия также сильно повлияла на потребительское поведение.

Она убедила многих, что большинство товаров можно приобрести онлайн, и этот способ стал более безопасным и удобным. Поэтому сейчас люди склонны делать покупки из дома, избегая посещения офлайн-магазинов, что привело к резкому сдвигу в приоритетах при выборе технологии.

Исследовательский холдинг «Ромир» провел опрос, чтобы определить, от каких товаров покупатели готовы отвернуться в первую очередь. В результате этого исследования были выявлены следующие позиции, которые находятся в топе списка отказов:

автомобили;
недвижимость;
крупная бытовая техника;
смартфоны и планшеты.

Для подтверждения популярности выбранных для продажи в 2023 году товаров можно воспользоваться несколькими способами:

Использование поисковых запросов пользователей, чтобы оценить спрос на продукты в интернете.
Изучение маркетплейсов, где можно найти информацию о продажах и предложении этих товаров.
Проведение исследований на Pinterest, чтобы оценить популярность и востребованность этих продуктов среди пользователей данной платформы.
Использование сервисов аналитики для анализа сведений о продажах, ценах и трендах в отношении выбранных изделий/услуг.

Такие методы позволяют точнее определить, насколько популярны и востребованы эти товары для продажи на рынке в 2023 году, что может быть полезно при разработке стратегии сбыта и маркетинговых действий.
Подробнее об этих методах:

Анализ поисковых запросов пользователей

Какой бизнес открыть в 2023-2024 годах: 65 идей

Работа с нейросетями, пивная йога, центры раннего плавания, бытовая химия на розлив, инфузионная терапия — трендовые направления бизнеса, которые можно открыть в 2023-2024 годах. Эти и некоторые другие идеи — в нашем обзоре.

Вопрос о том, какой бизнес открыть, остается актуальным в любое время, в том числе в периоды экономических кризисов и невзгод. Работа по найму редко может дать то, что нужно человеку: высокий доход, независимость, возможность выстраивать планы на будущее и реализовывать мечты.

Редко когда рост зарплаты поспевает даже за уровнем инфляции. Только по официальным данным в 2022 году инфляция в России составила 11,94%, но лишь немногие специалисты могут похвастаться тем, что уровень их зарплат поднялся хотя бы на половину от этого значения.

Так что стремление взять судьбу в свои руки вполне объяснимо и понятно. Особенно это актуально в том случае, если вы не испытываете от своей работы не только финансового удовлетворения, но и морального.

Проще говоря — занимаетесь тем, что вам по сути не нравится.

Как бы заезжено это не звучало, но в том направлении, которое вам ближе по душе, самореализоваться вам будет проще и ощущение удовлетворения от жизни повысится.

В этой статье мы представили мини-обзоры идей по самым популярным направлениями поиска, а именно:

Какой бизнес открыть с минимальными вложениями. Это идеи с небольшим капиталом в размере 100 тыс. рублей или около того.
Бизнес-идеи с нуля. Популярные идеи, для запуска которых не нужно особых финансовых вливаний.
Бизнес-идеи для маленького города. Востребованные идеи в небольших городах и поселках городского типа, которые будут пользоваться спросом у населения с небольшим уровнем доходов.
Какой бизнес открыть на дому. Направления своего дела для тех, кто привязан к домашнему комфорту и любит работать в одиночку или в семейном формате: мини-производства и онлайн-бизнес.
Какой бизнес открыть для женщин. Бизнес-идеи женских направлений бизнеса: в сфере красоты, здоровья, ухода за детьми, некоторых видах торговли и прочих.
Бизнес-идеи в сфере производства. Направления производства в мини-формате, которые можно запустить без серьезных вложений на небольших площадях.
Какой бизнес открыть студенту. Идеи с минимальными вложениями и простыми концепциями, которые подойдут молодым людям, совмещающим заработки с учебой.

Какой бизнес открыть с минимальными вложениями (на 100 тыс. рублей): 8 идей

Бизнес не всегда требует больших начальных инвестиций, особенно если у вас уже имеются необходимые ресурсы или ваша деятельность связана с онлайн-сферой. Многие виды предпринимательства опираются на ваш действующий опыт, интеллектуальные ресурсы и не требуют отдельного офисного пространства, найма персонала или покупки оборудования.

Повышенное внимание всегда приковано к идеям бизнеса до 100 тысяч рублей. Идеи, конечно, есть и в этой категории. Но слишком многого от них ожидать не стоит. Зачастую речь идет о форматах самозанятости.

1.Нейтрализация неприятных запахов

Примерный доход: 50-150 руб./кв. м.

— Возможность работы в качестве самозанятого без необходимости привлекать дополнительный персонал; — Можно сочетать с другими сферами услуг (такими как уборка и дезинфекция);
— Клиентов можно привлекать через сайты объявлений типа “Авито”.
— Необходимость наличия собственного автомобиля и связанные с этим расходы на топливо.

Для тех, кто заинтересован в работе на себя, привлекательным вариантом может стать сервис по по устранению неприятных запахов с использованием технологии «сухого тумана». “Сухой туман” распыляется через специальные генераторы, которое создает вещество, внешне напоминающее туман. Это вещество способно проникать в микроскопические промежутки и абсорбировать различные запахи.

https://www.youtube.com/watch?v=UE6GCUolKgA\u0026pp=YAHIAQE%3D

Аппарат для генерации «сухого тумана» достаточно компактен и удобен для переноски. Его стоимость варьируется в пределах 20-30 тыс. рублей. Кроме того, требуется специальная жидкость, которая и превращается в туман.

Весь процесс устранения неприятных запахов обычно занимает около 40-50 минут.

«Сухой туман» эффективно справляется с большинством запахов, включая дым табака в автомобиле, канализационные запахи, запах сырости и плесени, а также запах животных.

Услуга наиболее эффективна только после обнаружения и устранения источника неприятного запаха, что необходимо четко доносить клиенту до начала работы.

Стоимость услуги, как правило, зависит от обрабатываемой площади. Таким образом, чем больше область, подвергаемая обработке, тем больше вы сможете заработать.

2. Создание подкастов

Примерный доход: 10-100 тыс.руб.

— Возможность заниматься тематикой, которая вам интересна;- Пока еще не так много конкурентов;
— Возможность записи подкастов прямо из дома.
— Проблемы с привлечением слушателей;- Потенциальные сложности с монетизацией;
— Если планируете брать интервью и приглашать гостей, понадобится студия.

Что выгодно продавать в кризис 2022 года? 22 бизнес-идеи и способа заработка в кризис-2022

Когда человеку не хватает финансовых средств, он покупает только то, без чего не может обойтись. Прежде всего, это еда. Конечно, кроме еды, людям нужна еще одежда и обувь. Но в кризис со старыми вещами можно ходить, а без еды не прожить. Поэтому, если вы задаетесь вопросом, что выгодно продавать в кризис 2022 года, попробуйте торговать продуктами.

Без еды человек не может прожить и дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях.

Не забывайте, что изысканные и дорогие деликатесы не будут пользоваться особой популярностью в кризис.

Поэтому, если вы решили продавать продукты питания, предлагайте покупателям недорогие каши, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такие товары в кризис начинает расти, за что вы получите неплохую прибыль.

Новые, интересные бизнес идеи, которых нет в России

Многие бизнес-идеи, заимствованные из других стран, востребованы и в России. Мы хотим познакомить наших читателей с новыми и интересными проектами из Европы. Возможно, один из них станет идеей для стартапа.

Хостел для домашних растений

Во время летних каникул любителям домашних растений часто приходится ухаживать за своими зелеными малышами. Им часто приходится спрашивать об этом соседей или друзей. Вот почему некоторым приходится отказывать себе в мечте о собственном гербарии.

Укрытие для растений

Для животных таких услуг достаточно, а для растений их практически нет. Поэтому такая идея будет востребована при небольшой конкуренции.

Вложения могут быть минимальными – от 3 до 5 тысяч рублей. Для начала достаточно оборудовать угол специальными полочками и светильниками. Когда поток клиентов наладится, можно подумать об аренде помещения.

Компания может начать получать чистую прибыль через 2 месяца.

Прозрачные баббл-отели

В таком бизнесе, скорее всего, вы не найдете конкурентов. Прозрачные отели позволят вашему клиенту в полной мере насладиться единением с природой.

Дизайн отеля представляет собой небольшой прозрачный купол. Это позволяет посетителям засыпать, любуясь звездным небом, а просыпаться с захватывающим видом на окружающую природу. При этом насекомые не будут беспокоить клиентов.

Пузырь отель

Прозрачные отели будут востребованы в туристических зонах: на море, у рек и озер, в горах.

Стоимость одного дизайна начинается от 100 тысяч рублей.

Стоимость аренды такого типа номеров за границей достигает 17 000 в сутки за двоих человек. Инвестиции окупятся очень быстро.

Ресторан с возможностью заработать

В Японии брус «Логбар» пользуется большим спросом. Его особенность в том, что у каждого посетителя есть возможность создать свой коктейль из имеющихся в баре напитков.

https://www.youtube.com/watch?v=K1Cg7exGEgg\u0026pp=ygU30KfRgtC-INC_0YDQvtC00LDQstCw0YLRjCDQsiDQutGA0LjQt9C40YEgMjAyMyDQs9C-0LTQsA%3D%3D

Желающим воспользоваться этой услугой предлагается планшет со специальной программой для создания персонализированного коктейля. После этого бармен готовит напиток для посетителей и сохраняет его в меню бара. Если другой посетитель заказывает этот коктейль, его создателю начисляется денежный бонус.

Эти типы дизайнеров продуктов питания и напитков пользуются большим спросом. Люди действительно заинтересованы в создании чего-то уникального. А если их за это наградить символической суммой, то поток клиентов будет бесконечным.

Инвестиции в этот бизнес могут быть разными. Если у вас уже есть собственный ресторанный бизнес, вы можете просто добавить эту функцию. Если вы хотите открыть подобный бизнес с нуля, вложения зависят от размера будущего заведения.

Окупаемость также зависит от размера инвестиций.

Вендинговые автоматы

Этот вид бизнеса также пользуется большим спросом и только начинает развиваться в России. Конечным результатом является установка автомата, на котором можно покупать определенные продукты.

Адреса, востребованные в вендинге:

туристические принадлежности (палатки, зубная паста и щетки, полотенца и др);
туристическое снаряжение (лыжи, сноуборды, доски для серфинга и др);
изготовление дубликатов ключей;
свежие продукты, выпечка и напитки.

Основные вложения: покупка станка и аренда площади. Арендовать можно и в самых дорогих местах города, так как торговые автоматы редко занимают площадь более 1 м2, соответственно и оплата будет небольшой.

Срок амортизации 3-6 месяцев.

Несколько дополнительных идей для открытия бизнеса в 2022 году из Европы

Дополнительный список идей, которых в России практически нет:

пространство для снятия стресса;
магазин рецептов;
доставка сырой еды;
детский киберспортивный лагерь;
растительные фитонциды;
сделать 3D конфету;
агрегатор свадебных подарков

3D конструкторы из картона

Несколько лет назад в одном из наших выпусков мы рассказывали о такой бизнес-идее, как изготовление дизайнерских фигурок из картона.

Предприниматели не сидят на месте и, как видим, уже начали. В набор для продажи входят: набор дизайнерских картонных деталей, клей, кисть и инструкция.

9. Ремонт обуви

В условиях ограниченных финансов стоимость новой обуви снижается; при необходимости люди стараются отремонтировать старый. В этом смысле потребность в обувных магазинах возрастает. Обычно такие мастерские рассчитаны на одного мастера и для старта и приобретения всего необходимого требуется более 120-150 тысяч рублей. Обычно спрос на ремонт обуви увеличивается весной и осенью.

Строительные материалы

После резкого роста курса доллара продажи стройматериалов в 2015 году увеличились на 20-25%. По мнению экспертов, в 2022 году спрос на них начнет постепенно снижаться, но, несмотря на это, эти товары будут очень популярны.

Настоящий кризис в строительной отрасли наступит в конце 2022 года, когда будет завершено строительство начатых объектов.

Поскольку в кризис рынок недвижимости находится в упадке, строительство временно приостановлено, поэтому спрос на стройматериалы в конце 2022 года начнет существенно снижаться.

Поэтому владельцам магазинов стройматериалов придется задуматься о том, что можно продать в кризис, чтобы пережить тяжелые времена.

Товары из Китая

Многие знают, что ширпотреб в Китае намного дешевле, чем в нашей стране. Это связано с низкой себестоимостью производства.

Китайские производители предлагают по низким ценам любую продукцию:

Одежда и обувь;
Детские игрушки;
Электроника;
Производственное оборудование и многое другое.

Теперь давайте узнаем, как продавать товары из Китая в кризис. Самый простой и дешевый вариант — дропшиппинг. Чтобы заниматься таким бизнесом, нужно открыть собственный интернет-магазин и через него перепродавать товары китайских поставщиков.

20. База отдыха/глэмпинг

Лишенные возможности выезжать за границу, люди будут рассматривать для этого внутренние направления. К сожалению, отечественный гостиничный бизнес не всегда ассоциируется у туристов с чем-то современным и комфортным.

Поэтому, чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно открыть глэмпинг, по сути, базу отдыха нового формата, в которой упор сделан на комфортный и красивый отдых в укромных уголках природы, сохранив при этом все современные преимущества цивилизации.

Удобрения: Цены на химвещества и удобрения взлетают на фоне дефицита. Дефицит из-за высоких цен на газ в ЕС и общемирового спроса

#ФОР Фосагро – Цены на удобрения продолжают расти, отличные дивиденды

#КазТП Куйбышевазот — 40% дохода на азотные удобрения. Чистая прибыль выросла в 10 раз в 2021 году! Одна из самых прибыльных химических компаний в мире.

Деревопереработка: ну Россия тут как бы…даже не буду комментить

#Сгж Сегежа — есть отдельный обзор. Перспективная компания настолько нереальна, что нет слов. Акции недавно выпущены на открытый рынок сделаю 300% как нефиг ИМХО

Детские спортивные комплексы

Ну и последний пост сообщества в Фейсбуке, на который тоже хотелось бы обратить внимание, это реклама производителя детских спортивных комплексов. Компания ищет партнеров в России, Украине и Казахстане.

В целом мы также находим эту нишу потенциально интересной.

P.S

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы экспертов и данные аналитики

Мы написали этот материал в декабре 2022 года и обновили в июле 2023 года. Добавили информацию про новый инструмент сервиса Тинькофф Селлер, который позволяет анализировать ниши для продажи товаров на маркетплейсов.

Для начала хотим рассказать о важных изменениях, которые ждут селлеров на маркетплейсах в 2023 году.

Во-первых, с 1 марта 2023 года маркетплейсы обязаны маркировать товары, а сведения о них передавать в систему «Честный знак».

Причина в том, что Правительство РФ приравняло маркетплейсы к другим участникам оборота товаров, на которых правила маркировки продукции распространяются уже давно.

Нововведение коснется даже селлеров, работающих на модели FBS. Для продавцов это значит, что маркетплейсы будут ужесточать доступ к этой модели.

Скорее всего, будут ограничивать всех продавцов с невысоким индексом качества.

Возможно, FBS будет доступна только крупным игрокам, которые могут нести финансовую ответственность в случае нарушения правил маркировки, что оставляет за бортом любых селлеров, работающих как ИП или самозанятые.

Во многом события, когда Wildberries остановил продажи всех селлеров по модели FBS с индексом ниже 95%, можно считать предвестником подобной политики.

Еще одно важное обновление — весь 2023 год селлеры смогут продавать товары на маркетплейсах по параллельному импорту. В сентябре 2022 года Минэкономразвития продлило программу параллельного импорта в России.

И вот мы подобрались к самому важному вопросу — а что именно продавать?

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

Мы попросили наших друзей и коллег из SellerDen проанализировать, какие категории товаров показывали хорошие результаты в 2022 году и можно ли присмотреться к ним в 2023-м. С помощью собственного сервиса аналитики SellerFox они собрали данные по двум популярным маркетплейсам: Ozon и Wildberries.

На Ozon

В этом году основными категориями по объему выручки здесь были «Дом и Сад», «Электроника» и «Бытовая техника».

На Wildberries

В топ-3 категорий по объему выручки на Wildberries в 2022 году вошли «Одежда», «Обувь» и «Красота».

Также можно отметить, что на маркетплейсах всегда пользуются популярностью товары повседневного спроса (FMCG). Они нужны людям ежедневно в быту: для дома, уборки, личной гигиены и т. д.

Для FMGC стоит создавать собственные акции и предлагать скидки, чтобы покупатели возвращались именно к вам, а также можно мотивировать их на повторные покупки — за каждый заказ давать бонусы, которые можно потратить только у вас.

Без сомнения, все эти категории, которые показывали хорошие результаты на маркетплейсах в этом году, будут иметь не только устойчивый спрос, но и положительную динамику в 2023 году. Если говорить об остальных категориях на площадках, то они чаще всего от года к году тоже показывают только положительную динамику.

Повышается интерес покупателей к рынку ecommerce, соответственно, растут и объемы выручки. Конкретных рекомендаций по той или иной категории давать не будем, поскольку данные крайне быстро устаревают и могут потерять свою актуальность за считанные недели.

Рекомендуем изучать аналитическую информацию перед выходом на площадку, поскольку многие категории подвержены сезонному спросу.

Как выбрать товар, который будут покупать в 2023 году

Ну, хорошо — мы выяснили, что бытовая и электронная техника — популярные категории товаров на Ozon. Но с чем именно выходить на маркетплейс? С ноутбуками и комплектующими, со смартфонами, с картами памяти, со съемными жесткими дисками, с беспроводными зарядными устройствами, с фитнес-браслетами или товарами для «умного дома»?

Чтобы узнать, какие именно товары будут популярны в 2023 году, нужно смотреть аналитику популярных и дефицитных товаров — сделать это можно в отчетах самих площадок или в сторонних сервисах, которые парсят данные с маркетплейсов.

Проанализировать отчеты маркетплейсов

Чтобы выход на маркетплейсы был эффективным, Ozon и Яндекс Маркет «обучают» будущих селлеров — у обеих площадок есть отчеты, которые помогут выбрать товар для продажи. Ozon даже открыл онлайн-университет для начинающих селлеров, а Яндекс Маркет делится советами в своей Справке.

Для еще незарегистрированных селлеров у Ozon есть специальный лендинг, посвященный выбору товара для продажи. Он так и называется — Что продавать на Ozon? В нем есть такие подборки:

Товары, которые пользуются спросом на Ozon;
Товары, которые пользуются спросом, но их нет на Ozon;
Что ищут покупатели;
Бренды, которых нам не хватает.

На лендинге собраны не полные списки товаров и запросов, а только их часть — это больше такой «тизер» того, что ожидает селлера. Можно заранее узнать, какие товары интересуют покупателей Ozon, что они ищут, а что активно покупают, и какие бренды еще не представлены на Ozon.

На лендинге можно покликать все списки, выбрать только одну категорию или несколько

Полный список отчетов и подробная информация есть в личном кабинете селлера, куда можно попасть только после регистрации на маркетплейсе. Об этом — дальше.

Отчет «Популярные товары» на Ozon

После того, как селлер прошел регистрацию на Ozon, ему доступна более подробная аналитика продаж. Чтобы найти отчет «Популярные товары», нужно зайти в раздел «Аналитика» в личном кабинете и выбрать нужный отчет.

Здесь собраны товары, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней. Команда маркетплейса ежедневно обновляет данные — так можно подсмотреть позиции, у которых есть высокие шансы стать бестселлерами, и добавить их в свой ассортимент.

Отчет можно настраивать под себя — например, отфильтровать список по категориям или моделям работы продавцов, проверить, находятся ли ваши товары в списке популярных, найти конкретный товар и многое другое. У каждого товара в отчете указаны название и бренд, позиция по сумме и по количеству продаж в процентах, средняя цена, конверсии в корзину, модели работы и другие показатели.

В этом отчете Ozon собран самый топ продаж

Отчет «Недостающие товары» на Ozon

Этот отчет тоже можно найти в личном кабинете селлера после авторизации. Он находится там же — в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon показывает список товаров, которые активно продавались на всем рынке в прошлом месяце, но их почему-то нет на Ozon. Данные собираются из открытых источников на основе выручки и обновляются раз в месяц. Благодаря этому отчету, можно решить сразу несколько задач:

занять пустые ниши и получить прибыль;
узнать, чем пополнить свой ассортимент;
сравнить, насколько ваши товары популярны на других площадках;
найти самые перспективные товары для выхода, если вы только его планируете.

В отчете можно найти пустующие ниши и занять их

Отчет «Поисковые запросы» на Ozon

Еще один полезный отчет, который можно изучить после регистрации магазина на Ozon. Он также находится в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon предлагает посмотреть статистику самых популярных запросов, которые покупатели вводят на площадке. Запросы отображаются именно в том виде, в котором их пишут пользователи на сайте. Например, если покупатель искал «штаны юникло», система так и сохранит этот запрос, не переводя название бренда.

Аналитика запросов помогает начинающим и опытным селлерам понять, какой товар покупатели искали чаще остальных и как они вводят свой запрос. Благодаря этому можно определить или скорректировать ассортимент своего магазина, а также оптимизировать карточку товара.

Отчет «Нет в продаже на Маркете» на Яндекс Маркете

Подобные отчеты есть и у Маркета. Например, «Нет в продаже на Маркете» поможет понять, какие позиции стоит добавить в свой ассортимент, чтобы занять пустующую нишу. Данные можно найти в разделе «Отчеты», в графе «Что продавать на Маркете».

На странице собраны самые востребованные в рунете товары, которых нет на Яндекс Маркете — учитываются позиции, входящие в топ-200 по суммарным продажам в рублях в своей категории на рынке. Данные собирает сервис Яндекс Маркет Аналитики на основе парсинга открытых источников.

В отчете можно смотреть востребованные товары сразу по всем категориям или только по тем, которые интересуют вас. При этом прямо из отчета можно создать карточку товара, который вы хотите продавать на Маркете.

В отчете собраны такие показатели:

Позиция по объему продаж на рынке — это то, на какой позиции товар находится среди всех остальных в отчете. Она ранжируется по убыванию продаж в рублях за прошедшие 30 дней.
Средняя цена — это средняя цена товара, исходя из данных Яндекс Маркет Аналитики.
Сегмент в категории по продажам — это сегмент, в который входит товар в своей категории на рынке. Учитывается размер продаж товара в рублях за прошедшие 30 дней.

Маркет обновляет отчет ежедневно. Чтобы проверить его актуальность, нужно кликнуть по ссылке на карточку товара и посмотреть, есть ли у товара кнопка «Добавить в корзину». Если есть, значит кто-то уже вышел с этим товаром на Маркет.

Отчет «Самые востребованные товары» на Яндекс Маркете

На этой же странице есть отчет «Самые востребованные товары» — достаточно лишь выбрать другую графу. Здесь можно найти подборки самых популярных товаров, которые Маркет составляет на основе своих продаж, продаж на всем рынке ecommerce и кликов и просмотров на Маркете. Этот отчет тоже можно использовать как источник информации о том, что интересует пользователей.

Отчеты представлены в виде файлов и разбиты по категориям — их необходимо скачать, чтобы посмотреть всю аналитику.

Использовать специальные сервисы аналитики

Многие селлеры пользуются специальными сервисами аналитики, которые собирают данные обо всех маркетплейсах сразу.

Например, в них можно узнать, какие категории товаров популярнее всего на Wildberries, а какие — на Ozon. Правда, данных в таких сервисах очень много, и в них легко запутаться или посмотреть не туда.

Мы спросили у SellerDen, на какие именно показатели продаж нужно обращать внимание.

В первую очередь при запуске товаров рекомендуем обращать внимание на следующие показатели:

процент активных товаров;
процент активных продавцов;
процент активных брендов.

Эти показатели смогут на старте прояснить ситуацию с тем, нет ли монополизации на рынке, проверить наличие у покупателей предпочтений в разрезе брендов и уточнить, у каких товаров на площадке действительно есть продажи.

Еще один важный показатель — ценовая сегментация. Основная задача в этом случае — показать продавцам, по какой цене товары приобретаются на площадке, и в каком ценовом сегменте вас ожидает наибольшее количество конкурентов.

Дополнительными параметрами для отслеживания уже существующих товаров «на полке» являются: место товара в категории, позиции товаров по ключевым запросам, процент заполненности карточки, распределение остатков по складам.

Место товара в категории и позиции товаров по ключевым запросам — это показатели, которые смогут подсказать, насколько ваш товар релевантен в выдаче. Это полезный инструмент, который могут использовать руководители, чтобы отслеживать результаты действий своих сотрудников.

Показатель «Распределение остатков по складам» может подсветить, на каких складах представлены конкуренты и при возможности поставить товар на площадку. Недавно в сервисе аналитики SellerFox мы запустили новый инструмент «География продаж», который в сжатом виде представляет основную информацию по остаткам и продажам по основным складам Wildberries.

Использовать Тинькофф Селлер

У платформы Тинькофф Селлер есть свой инструмент «Анализ ниш», который помогает выбрать товар для старта или масштабирования бизнеса на маркетплейсах.

Он пригодится как начинающим продавцам, так и тем, кто уже работает на маркетплейсах и хочет расширить свой ассортимент. Чтобы воспользоваться инструментом, нужно указать свой бюджет и месяц начала продаж.

Алгоритмы проанализируют вводные, предоставят список рекомендуемых товаров и информацию по ним:

как много конкурентов в нише;
по какой цене можно продавать товары;
какую комиссию за товары возьмет маркетплейс — Ozon или Wildberries;
есть ли в нише специальные условия для хранения товаров.

Как сервисы аналитики маркетплейсов собирают данные?

Ответы в интервью Дениса Ветренникова, CEO сервиса SellerDen: «Мы не подкупаем сотрудников маркетплейсов, чтобы они нам сливали данные»

Какие сезонные товары продавать на маркетплейсах в 2023 году

Маркетплейсы — «живой» организм, где все быстро меняется, но тенденции можно проследить, в том числе с помощью сервисов аналитики. Они подсказывают, какие сезонные товары в какой период активно продаются — сами маркетплейсы такой информации не дают.

В SellerFox, например, есть парсер «Лучшие сезонные товары». Он анализирует, какой товар был наиболее востребован среди покупателей в тот или иной месяц, сезон. Допустим, анализируем новогодние товары на Wildberries, выберем категорию «Украшения и декорации».

Год назад, в декабре 2021 года (смотрите картинку ниже), лидерами в этой категории стали три похожих товара — гирлянды. Если говорить о предпочтениях покупателей Wildberries, то большая часть стремилась приобрести новогодние товары до 1200 рублей.

Абсолютный лидер по количеству продаж в категории находится в ценовом сегменте до 200 рублей. В целом, исходя из аналитики топ-10 лидеров, в этой категории на Wildberries, отсутствует монополизация, то есть рынок свободен и для других продавцов.

И это лишь один из инструментов, с помощью которого можно анализировать сезонные продажи.

По нашей просьбе SellerDen подсказал продавцам, как лучше выбирать стратегию продаж и работы на маркетплейсах, чтобы получать прибыль.

Давать советы — дело, как известно, неблагодарное. Нет волшебной палочки, по взмаху которой вы сразу поймете, что вот с этим товаром вы точно будете стабильно получать прибыль. В электронной коммерции существует множество факторов, влияющих на продажи, начиная от выбора площадки, схемы работы и заканчивая самой карточкой товара и инструментами ее продвижения.

Здесь мы можем проанализировать тренд с помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox в определенной категории. К примеру, возьмем KazanExpress, категорию «Одежда». Из графика видим, что практически весь последний год динамика продаж товаров в этой категории была стабильной, без резких подъемов и спусков, не считая предновогодний ажиотаж в канун 2022-го.

Мы видим также, что категория стабильно приносит выручку своим продавцам.

Динамику по продажам, выручке, средней цене с помощью инструмента «Тренд» в SellerFox можно проанализировать по любой категории на любом из шести маркетплейсов: Ozon, Wildberries, KazanExpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress.

А уже дальше можно копнуть «глубже» и проанализировать продажи товаров-лидеров в определенной категории, посмотреть, много ли конкурентов в этой нише, как вела себя средняя цена продажи на товар, и делать соответствующие выводы.