Происходящее в стране вывело продажу б/у вещей на новый уровень.
Кто-то уезжает из России и распродает имущество, пытаясь уложиться в сроки и не сильно завышая цену. А кто-то стремится заработать, распродавая новые или б/у вещи ушедших из РФ брендов.
По данным РБК, с весны в соцсетях появилось в 2,5 больше объявлений о продаже подержанных вещей. Чаще всего продают кроссовки и спортивную одежду. Из всех объявлений 30% приходится на вещи от Adidas, 27% — Nike, 8% — Puma.
Следующие по популярности товары — одежда ушедших марок массмаркета: Zara и H&M.
Техники тоже стали перепродавать больше: за первый квартал 2022 года объявлений о продаже смартфонов стало на 16% больше. Среди них и новые, и б/у.
Нельзя забывать и о товарах IKEA, которые некоторые шутники выставляют на барахолках за абсурдную цену. Например, знаменитую плюшевую акулу продают за сотни тысяч рублей или даже миллиарды.
К чему все это? К тому, что при необходимости сейчас можно заработать, продавая на площадках вроде «Юлы» и «Авито» дефицитные товары.
Что можно продавать, кроме мебели IKEA, кроссовок и одежды? Любую технику, телефоны, автозапчасти, товары для ремонта, инструменты, детские товары. В летний сезон популярными становятся самокаты, ролики, лодки, палатки, вентиляторы и кондиционеры. Последние можно и не продавать, а сдавать на лето в аренду.
Как быстрее продать б/у вещи в интернете
— Адекватно оцените состояние вещи. Даже если она ультрараритетная, но местами разваливается, не стоит рассчитывать на особую выгоду.
— Сделайте информативный заголовок для объявления. Напишите в нем сразу название бренда, размер, цвет, оценку состояния вещи. Например: «Белая футболка Uniqlo 44 размера новая».
— В описании товара дайте все важные подробности: точные размеры, состав ткани, если это одежда, технические характеристики, если это техника, и прочее. Отметьте плюсы продаваемого предмета, объясните, почему вы его продаете. Пишите просто и понятно.
— Продумайте цену. Слишком заниженная или завышенная цена может отпугнуть покупателей. Посмотрите сначала, за сколько продают аналогичные товары, и сколько сейчас стоит такой новый товар. Сделайте небольшую поправку на торг — добавьте к цене пару сотен, чтобы «уступить» их покупателю.
— Сделайте хорошие фотографии товара. Нужно несколько кадров предмета с разного ракурса, сделанных при хорошем освещении и на фоне подходящего цвета, чтобы предмет хорошо просматривался. Важные детали сфотографируйте крупным планом. Честно покажите дефекты.
— Укажите все параметры вещи, когда будете оформлять объявление. Отметьте категорию, город. При желании можно использовать платные инструменты продвижения объявления, которые предлагает площадка.
— Приготовьтесь отвечать на звонки и сообщения покупателей. Следите за сообщениями на самой площадке, а если указали, что вам можно звонить, отключите антиспам-приложение на смартфоне. Покупатели уходят, если на них долго не реагируют.
— Остерегайтесь мошенников. Не соглашайтесь на предложение покупателя перейти в мессенджер, не переходите по ссылкам неизвестно от кого, никому не сообщайте данные своей банковской карты.
Купи-продай. На каких товарах из Китая реально сделать деньги даже дилетанту
В «тёмные» времена даже специалисты востребованных профессий могут потерять работу. На то, чтобы найти новое место или переобучиться, нужно время. Многие в этот период перебиваются случайными заработками, открывают собственный мелкий бизнес или становятся «челноками».
Если в 90-е зарубежные товары для перепродажи приходилось везти на себе в огромных клетчатых сумках, то сейчас всё больше заказывают их доставкой из-за границы. Такие маркетплейсы, как Aliexpress, Taobao, Tmall, JD.com, уже давно полюбились российскому малому бизнесу.
Разбираемся, что и как можно заказать из Китая, чтобы поднять на этом денег.
Дисклеймер: в этом тексте мы не касаемся вопроса прохождения сертификации, растаможки, параллельного импорта, открытия юрлица и прочих юридических нюансов, а также объёма инвестиций, необходимых для того, чтобы начать своё дело. Информация о ценах актуальна на лето 2022 года.
Выбирая стезю перекупа — так называют тех, кто зарабатывает на перепродаже купленных за границей товаров, многие сталкиваются с вопросом, чем же торговать.
https://www.youtube.com/watch?v=h6LJGlMVlSc\u0026pp=YAHIAQHwAQGiBhUB1dn6O2rxio4mCXxL8LiTCBqn7mg%3D
Некоторые идут по пути магазинов «всякой всячины», которые в изобилии можно встретить в российских переходах, и набирают всё «модное», что есть у всех похожих продавцов. Китайские сувениры, футболки с оригинальными принтами, игрушки типа поп-ита или спиннера, дешёвая косметика, пластиковая обувь, одноразовые девайсы для различных нужд, вероятно, встретят своего покупателя.
Но задайте себе вопрос: купили бы вы сами свой товар, если бы у вас был выбор, куда потратить деньги?
Стратегия «приятных мелочей» работает в основном в проходных местах, где в изобилии гуляют мамы с детьми, падкими на всё яркое, подростки, ещё не научившиеся тратить деньги с умом, а также всякий торопящийся по своим делам люд, не готовый особо задумываться над покупками.
Так что, если у вас нет своего киоска с прозрачной витриной, мимо которого постоянно снуют скучающие покупатели, лучше обратить внимание на что-то более полезное и востребованное. И при этом приносящее максимальную прибыль.
С началом пандемии коронавируса значительная часть той торговли, которая раньше происходила офлайн, перетекла в интернет. Кто «потолще», начал активно раскручивать собственный интернет-магазин, а продавцы более мелкого калибра высыпали на всевозможные маркетплейсы типа Wildberries, Ozon или «Яндекс.Маркет». И сейчас, несмотря на снятые ограничения, этот тренд и не думает сворачиваться.
Для начинающего продавца в таком положении вещей есть немало плюсов — легко выйти на рынок, не нужно тратиться на физические магазины и шоурумы.
А ещё с помощью маркетплейсов можно легко отслеживать интересы аудитории. Количество продаж на таких площадках в последние 2 года значительно выросло, при этом продавцы оперативно реагировали на меняющуюся обстановку.
Например, в начале пандемии выросло количество предложений защитных средств, масок и антисептиков от частных продавцов.
А с уходом из России различных компаний, например той же IKEA, товары этих брендов начали активно перепродаваться в интернете — причём с наценкой до сотен процентов.
Однако ажиотажный спрос на товары ушедших брендов — история временная, как и большинство подростковых предметов почитания, которые быстро вирусятся и быстро же приходят в забвение (где сейчас те спиннеры?).
Стоит делать поправку и на доступность связанных позиций.
Например, одним из самых популярных товаров на российских маркетплейсах, по их же статистике, было защитное стекло для iPhone — но с уходом Apple и снижением продаж этой марки в России закономерно упадёт спрос и на аксессуары к нему. Но совсем не исчезнет: с вероятностью старые iPhone теперь будут чаще ремонтироваться, чем меняться на более новые модели.
Экономические, политические и социальные процессы могут повлиять на спрос, но надо отдавать себе отчёт, сколько может продлиться ажиотаж и какие долгосрочные перспективы у той или иной категории товаров.
Один из самых стабильных вариантов с точки зрения дохода — товары всесезонного спроса.
Например, уходовая косметика (особенно востребованы корейские производители), таблетки для стирки и посудомоечной машины, насадки для электрических зубных щёток, инструменты и расходные материалы для маникюра и депиляции, канцелярские товары (в особенности ставшая дефицитом офисная бумага).
- Можно обратить внимание на кухонные принадлежности, как ходовые, так и специальные, которые не найдёшь в обычном магазине у дома.
- И себе, и в подарок покупатели часто выбирают различные аксессуары: галстуки, наручные часы, зонтики, сумки-шоперы, обложки для документов.
- В любое время востребованы одежда и обувь: джинсы, спортивные костюмы, футболки, топы, пижамы, носки, худи, а также кроссовки, кеды, женские и мужские туфли, детские ботинки, демисезонные модели.
Например, футболки при закупочной цене порядка 200 рублей будут стоить для конечного покупателя уже 800, то есть наценка составит 300%. Но, ввязываясь в одежную историю, надо убедиться, что выбранные позиции не рискуют выйти из моды в следующем же сезоне и соответствуют заявленной размерной сетке. Иначе жди возвраты и хейт.
https://www.youtube.com/watch?v=-gkSa2SjGyk\u0026pp=ygVa0JrQsNC6INGA0LDQt9Cx0L7Qs9Cw0YLQtdGC0YwsINC_0YDQvtC00LDQstCw0Y8g0YLQvtCy0LDRgNGLINGD0YjQtdC00YjQuNGFINCx0YDQtdC90LTQvtCy
Одна из наиболее популярных категорий товаров в китайских магазинах — бижутерия. Для изделий из самых простых материалов ориентировочная цена составит в среднем 100 рублей, а наценка на них может доходить до 500%.
Но так как украшения, как и одежда, — история про вкусовщину, заказывать придётся много и разного, надеясь, что оно понравится потребителям.
Плюсы: не стоит беспокоиться о размерной сетке, даже кольца в этой категории — преимущественно с регулируемым диаметром.
Всё чаще в интернете заказывают различную электронику и мелкую бытовую технику, хотя у профильных магазинов и сохраняется преимущество в виде возможности испытать и осмотреть выбранный товар.
Однако различные комплектующие к компьютерам — клавиатуры, мыши, коврики, SSD-диски, мониторы, кулеры, наушники, микрофоны, веб-камеры — по мнению маркетологов, останутся популярными и даже продемонстрируют рост продаж в 2022 году.
Аналогичная ситуация с бюджетной бытовой техникой — чайники, фены, пылесосы, блендеры, тостеры.
В целом сейчас этот сегмент довольно сильно меняется — на замену привычным, ушедшим из России брендам приходят товары отечественных и китайских фирм, отзывы о которых стоит тщательно изучать.
Неплохо заработать смогут продавцы недорогих моделей смартфонов и ноутбуков, беспроводных колонок и наушников, умных часов и другой смарт-электроники. Наценка на эти категории товаров может доходить до 200–400%.
Хорошую маржу можно получить и с продажи осветительных приборов. Например, сейчас в дизайне интерьеров активно используются светодиодные ленты разных цветов и гирлянды. Наценка на эти товары может достигать 200–300%.
Один из наиболее востребованных на российском рынке сегментов — аксессуары для мобильных телефонов. Вот где раздолье — одних чехлов для iPhone на том же популярном среди россиян китайском сайте почти миллион позиций.
Цены на них начинаются где-то от 30 рублей (хотя в период акций отдельные позиции можно купить буквально за копейки), но самые ходовые — в диапазоне от 80 до 250 рублей.
В российских интернет-магазинах цена стартует от 50 рублей, модели поинтереснее — в диапазоне от 200 до 1000 рублей.
Также пользуются спросом зарядные кабели, пауэрбанки, защитные стёкла, подставки, гибкие штативы и селфи-палки, беспроводные зарядки. Наценка на такие аксессуары может достигать 500–700%.
Всё ещё хорошо покупают всевозможные игрушки и товары для творчества, ставшие популярными во времена карантина.
Многие запертые по домам россияне искали себе отдушину в различных хобби, а чтобы занять лишённых детсадов и школ детей, покупали им всевозможные развивающие игры.
Большую долю онлайн-торговли занимают пазлы, картины по номерам, наборы для рукоделия, настолки, раскраски. Наценки на эти категории товаров могут достигать 400–700%.
С сезонными товарами ситуация несколько сложнее — в «холодный» сезон они могут месяцами пылиться на складе, если продавец переоценил свои силы и объёмы спроса. Однако в этой нише меньше конкурентов, а наценки в период пикового спроса обеспечат хорошую маржу.
Например, летом это купальники, дачные инструменты и аксессуары, средства от насекомых и солнцезащитная косметика, уголь, решётки для гриля и мангалы, уличная мебель, палатки, гамаки, средства для плавания, надувные бассейны, товары для рыбалки.
Зимой взлетает спрос на термобельё, перчатки, шапки, лыжи, «ватрушки» и санки.
Закономерно, что в сезон цены могут подниматься, а под конец сезона снижаться при попытках распродать остатки. Этим можно пользоваться, планируя закупки, например заказывать в начале осени те товары, которые вы планируете продавать следующим летом.
Наконец, можно посмотреть на нишевые истории, такие как детские товары, медицинские товары и товары для животных. Нужно убедиться, что у них есть вся необходимая для продажи в РФ сертификация: контроль качества в этих сферах довольно строгий. Предпочтения нужно отдавать маркам, которые редко встречаются в аптеках и супермаркетах. Ну и смотреть на тренды.
Например, в 2020 году очень популярным товаром были бесконтактные термометры — их стоимость в Китае начиналась от 500 рублей, а в России на пике их перепродавали уже по 2000–3000 (наценка 200–500%).
Но сейчас такие термометры уже есть у многих организаций и даже в домах, спрос на них снизился. Зато вырос спрос на товары для животных из-за ухода западных марок.
А так как многие теперь даже путешествуют с питомцами, актуальными будут сумки-переноски, поводки, шлейки и дорожные поилки.
- «Распродаю гардероб, изменились размеры, всё новое, с бирками!»
- «Брендовые вещи с бирками, продаю, НЕ КОМПАНИЯ!»
- «Продаю машинку для стрижки, подарили, не пользуюсь. В наличии шесть штук».
На сайтах продаж «из рук в руки» типа «Авито» и «Юлы» нередко можно встретить так называемых неофициальных перекупов, которые под видом обычных объявлений от частных лиц продают заказанные в Китае одежду, обувь, технику, товары для дома и различные аксессуары. Для некоторых такая схема кажется простым источником дохода. Действительно, чего проще: заказал товары, продал дороже, навар в карман — и «никакой головной боли». Но не всё так просто.
https://www.youtube.com/watch?v=-gkSa2SjGyk\u0026pp=YAHIAQE%3D
Надо понимать, что это серая зона — по российским законам и правилам маркетплейсов официально перепродавать товары без сертификации или декларации соответствия нельзя, а эти документы может получить только ИП или юрлицо (и стоить это будет немало). Самозанятые же могут торговать только тем, что они произвели сами.
член Ассоциации юристов России
Закупать товар за рубежом и продавать его в России не запрещено, главное — соблюсти предусмотренные законом процедуры. Прежде всего нужно пройти таможню и соблюсти ряд требований.
При поставке через таможенные органы могут потребоваться такие документы, как:
- инвойс;
- товарно-распределительные документы (коносамент, например);
- спецификация товара;
- сертификаты о безопасности перевозимого груза;
- контракт с поставщиком;
- платёжные поручения.
Такая документация не всегда требуется полным пакетом, это зависит от перевозимого товара. Производитель в Китае должен заключить с российскими партнерами соглашения.
Незарегистрированными перекупами можно назвать граждан, которые осуществляют деятельность, приносящую доход, без уплаты налогов и предусмотренного законом статуса. В этом случае налоговая вправе взыскать недоимку.
Самозанятых нельзя отнести к незарегистрированным. Но законодательством запрещено использование специального налогового режима, если налогоплательщик перепродаёт товары.
В иных случаях гражданину без специального налогового режима заниматься перепродажей можно.
Даже если у вашего малого бизнеса уже есть ИП или юрлицо, надо учитывать, что в России есть лимит беспошлинного ввоза товаров — с 2020 года он составляет €200 в месяц, но с 31 марта до 1 октября 2022 года лимит ввоза товаров временно увеличился до €1000.
Это вряд ли станет барьером для более-менее серьёзного дела, но на старте бизнеса взаимодействие с таможней по этим вопросам может оказаться неприятным открытием.
И какую бы стратегию заработка вы ни выбрали, нельзя забывать о базовых вещах: кассовом учёте, русификации этикеток и мануалов, а также месте для хранения товаров.
Некоторые экономии ради превращают в склад собственную квартиру, но жизнь в окружении горы чехлов для смартфонов и симпл-димплов вскоре заставит возненавидеть саму идею заработка на «китайщине».
Так что такой выбор оправдан только на коротких дистанциях — тот самый приработок в периоды падения доходов.
Но, может, для вас это окажется историей надолго? Не попробуешь — не узнаешь.
unsplash.com/Pat Whelen
Товары для продажи в 2023 году: актуальные идеи для бизнеса в сфере торговли, на которые сейчас большой спрос
Косметика, автозапчасти, здоровые продукты и еще четыре категории товаров, на которых можно заработать в 2023 году
Разобралась, что происходит со спросом
С уходом зарубежных компаний и наступлением кризиса изменилось потребительское поведение. Товары, от которых люди не были готовы отказаться год назад, сегодня перешли в список «откажусь в первую очередь».
Состояние среднего бизнеса после введения санкций
- автомобили;
- недвижимость;
- крупная бытовая техника;
- смартфоны и планшеты.
В статье собрали исследования и выяснили, на какие категории товаров вырос спрос по итогам 2022 года. В конце статьи расскажем, как выбрать лучшие продукты и бренды в каждой категории.
Второй — продавать товары отечественных брендов. Аналитики из CloudPayments выяснили, что спрос на российскую косметику в июне — июле 2022 года вырос на 58% по сравнению с тем же периодом 2021 года.
рост спроса на косметику
Чаще всего покупали такие виды товаров:
Как изменился спрос
- гидролаты;
- натуральные дезодоранты;
- кремы для ног;
- средства после загара;
- румяна;
- минеральные пудры;
- BB- и CC-кремы.
Интерес оказался устойчивым — об этом отчитались маркетплейсы.
Например, на Wildberries за первое полугодие 2022 года продажи косметики и парфюмерии выросли на 97% по сравнению с тем же периодом 2021 года.
https://www.youtube.com/watch?v=ZesPLskSyv0\u0026pp=YAHIAQHwAQGiBhUB1dn6OymFfDWPcvQSZHXqlwOWqPY%3D
Итоги первого полугодия 2022 на Wildberries
Аналитики Lamoda также опубликовали исследование: в 2022 году спрос на косметику российских брендов увеличился на 78% по сравнению с 2021 годом. Товарами-лидерами стали:
Рост спроса на косметику на Lamoda
- патчи для глаз;
- скрабы для тела;
- сыворотки для лица;
- парфюмерная вода.
Чтобы посмотреть, на какие средства будет спрос, советуем закупить небольшую партию.
Если товар покупают плохо — его будет нетрудно вывести из ассортимента. Со временем вы сможете выявить и добавить трендовые позиции, которые будут делать большую часть прибыли.
Например, несколько лет назад были популярны расчески Tangle Teezer, а сейчас — скребок гуаша.
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
С уходом Procter & Gamble из магазинов исчезли порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие товары популярных брендов Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Оставшиеся товары дорожают из-за дефицита.
Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики Moneyplace выяснил, что спрос на чистящие средства на маркетплейсах сильно вырос. Например, на Wildberries — на 456% за первое полугодие 2022 года.
Спрос на чистящие средства вырос за последние 12 месяцев
Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос на 10—87%.
На Ozon покупатели тоже интересовались бытовой химией. Например, самыми популярными стали средства для уборки домов с животными. Средний чек на чистящие средства вырос на 26—27% за год.
Аналогичная ситуация происходит и у крупных ретейлеров. Например, Лента сообщила, что за первые 9 месяцев 2022 года люди купили в три раза больше средств для стирки отечественных марок в сравнении с аналогичным периодом 2021 года.
Бытовую химию одинаково выгодно продавать в своем магазине и на маркетплейсах. Советуем обратить внимание на экологичные чистящие средства — сейчас это самые актуальные товары в категории «Бытовая химия».
На Wildberries в топе продаж экологичные средства
У 72% россиян есть домашние питомцы. При этом у владельцев кошек в среднем один питомец, а у владельцев собак — два.
Аналитическая компания NielsenIQ пишет, что россияне склонны баловать своих домашних питомцев и сократят расходы на покупки в этой категории в последнюю очередь вне зависимости от экономических условий.
В 2022 году импортные марки кормов подорожали на 100—150%, а некоторые больше не привозят продукцию в Россию.
Аналитики NielsenIQ прогнозируют, что люди будут интересоваться продукцией небольших и локальных производителей, а часть покупателей перейдет на более дешевые товары или собственную торговую марку розничных сетей — например, «Каждый день» Ашана. Такая продукция обычно стоит на 10—30% дешевле.
Что будет с рынком зоотоваров в 2022 году
Согласно исследованию, все категории товаров для животных успешно продаются и в офлайне, и в онлайне.
Основную долю продаж составляют корма, но владельцы также интересуются лакомствами и наполнителями для туалетов — их продажи в 2022 году выросли в два раза по сравнению с тем же периодом 2021 года.
Кроме кормов можно продавать лакомства, полезные добавки, витамины для зубов и суставов, средства против блох и клещей, лежанки, шлейки.
Рост продаж зоотоваров показали и маркетплейсы. Например, на Wildberries в сентябре — ноябре 2022 года количество заказов товаров для животных увеличилось на 90% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Больше всего люди интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками, ошейниками.
Как растет спрос на товары для животных
На Яндекс Маркете вырос спрос на товары для грызунов и экзотических животных.
Аналитики площадки посчитали, что люди больше всего интересовались растениями для аквариума и террариума — в октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с тем же периодом 2021 года, на 190% — на кормушки для грызунов и кроликов, на 185% — на грунты для террариумов.
https://www.youtube.com/watch?v=zU5u2h5utw8\u0026pp=ygVa0JrQsNC6INGA0LDQt9Cx0L7Qs9Cw0YLQtdGC0YwsINC_0YDQvtC00LDQstCw0Y8g0YLQvtCy0LDRgNGLINGD0YjQtdC00YjQuNGFINCx0YDQtdC90LTQvtCy
Крупные иностранные бренды одежды ушли с российского рынка, зарубежные интернет-магазины тоже потеряли российских покупателей — это возможность занять эту нишу и стать российским Levi’s.
По данным исследования ЮMoney, весной 2022 года вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.
Как изменились весенние траты россиян
Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае 2022 года спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.
рост спроса на одежду
Вырос в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май 2022 года он увеличился на 90%.
Как растет спрос на одежду
По итогам 2022 года на Lamoda спрос на локальные российские бренды вырос в три раза в сравнении с 2021 годом. Чаще всего покупатели заказывали такие товары:
Рост спроса на одежду на Lamoda
- брюки и джинсы;
- футболки и топы;
- юбки;
- джемперы;
- нижнее белье;
- куртки.
За и против: стоит ли бизнесу пытаться заменить ушедших производителей
Уход с российского рынка многих гигантов ретейла открыл дорогу местным производителям.
В то же время затраты предпринимателей на логистику и материалы выросли, а за ними — и цены. Многие покупатели не готовы переплачивать и идут на «Алиэкспресс» за товарами подешевле. Собрали мнения читателей Тинькофф Журнала о том, стоит ли бизнесменам надеяться на силу импортозамещения.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции
Вот ушел H&M. Казалось бы — занимай его место. Но почему этого никто не делает? Да просто это невыгодно.
H&M — глобальная компания, которая отшивает одну футболку тиражом миллион штук и продает ее по миру за 15—20 $ (1202—1603 ₽).
Захоти вы занять их место, вам надо разработать дизайн сотни вещей, найти место в России или мире, где отшить пару миллионов штук изделий, нанять десятки тысяч людей, которые будут работать в новой компании, наладить логистику и зарубежные платежи, которые сегодня есть, а завтра — нет.
Цены в рублях пересчитываются по актуальному курсу каждый раз, когда вы открываете страницу
То есть вложить в это миллиарды рублей с горизонтом окупаемости более 10 лет. Но даже если вы все это сделаете, то продавать футболку «как в H&M» вы будете не за 10—15 $ (801—1202 ₽), а за 30—40 $ (2405—3207 ₽), иначе разоритесь уже в следующий месяц-два.
Со стороны может казаться, что наступило некое «золотое время» для бизнеса — в отсутствие нормальной конкуренции. Но это место на рынке не так просто занять. Меня просто смешат все разговоры о том, как сейчас на место условного «Старбакса» придет любой бизнес и сможет вот так сразу взять и занять ту же самую нишу, забрать ту же аудиторию и получать кучу денег.
Бизнес — это про процессы, проработанность всех нюансов: от закупок и материалов до команды и ее слаженности. Чтобы занять нишу бизнеса уровня H&M, нужно сначала дорасти до них — а это не год и не два.
Маленькие локальные мебельные компании теперь смогут вылезти и начать конкурировать между собой. Раньше у «Икеи» было слишком дешево — хотя для их качества очень дорого, — и люди шли туда, несмотря на ужасную мебель и прочее.
Недавно друг попросил побочно сваять ему каркасников для столов. Я спросил, что такое, он сказал, что столовую для персонала приходится увеличивать.
Тихо выросшее производство компьютерных аксессуаров и торговля китайскими, потом перевод производства из Питера в регион. Растут и растут, клиенты уровня Сбербанка и дистрибуторов появились, раньше о таких и не мечтал бы.
Самый что ни на есть реальный сектор. В общем-то, как обычно, в переломные времена какие-то темы умирают, какие-то растут.
Креативные шмотки — не самое важное в жизни людей, они легко это сокращают в первую очередь. Я вот и зарабатываю более-менее, а к одежде отношусь крайне утилитарно. А оборудование, сельхозка, ИТ очень даже востребованы, и это важнее.
Невозможно захватить кусок рынка в условиях открытой и при этом падающей экономики. Средний класс все тоньше — я говорю про Россию, а не про Москву и Питер.
Производить невыгодно из-за дорогого доллара — где-то 80 ₽ на покупку. От доллара зависит стоимость в рублях импортных станков и материалов. При этом людям надо платить зарплату.
И даже если платить 20 000 ₽ за работу, это все равно будет намного дороже контрактного производства за границей.
В итоге тот же «Остин» — на контрактном производстве в Индии, Китае и прочих. Заводы в этих странах могут сохранять низкие цены и приемлемое качество за счет оплаты труда, измеряемой в мисках риса, и эффекта масштаба, позволяющего тонко размазывать амортизационные отчисления и прочие траты.
Так что просто захотеть недостаточно. Нужна подходящая среда. Нужна экономическая стабильность и протекционистские меры, которые защитят производства от дешевых импортных товаров. Даже я, человек левых взглядов, это понимаю.
Я искренне не понимаю, почему российские производители не хотят просто посмотреть на продукцию лидеров рынка и начать делать… то же самое!
В частности, в последние годы прослеживается четкий тренд перехода на напитки с нулевой калорийностью. Большинство новых вкусов идут без калорий, плюс классические напитки «похудели» с более чем 100 ккал до 50—80 ккал на 250 мл, и даже самые ярые ненавистники сахарозаменителей вообще не заметили этого.
Это объясняется и заботой о здоровье, и банальной экономией, но почему российские производители категорически не хотят этого видеть и перенимать? В их же интересах, чтобы покупатели могли пить много без вреда для зубов и фигуры, а они бы при этом серьезно снижали себестоимость.
Если кто-то из этой сферы производства читает это, мое искреннее пожелание: заканчивайте тупить и делать то же самое, что и все ваши отечественные конкуренты.
Перенимайте опыт лидеров рынка, пока эта ниша волшебным образом освободилась для вас, — второго шанса может уже не быть.
Или вы правда считаете, что в «Пепсико» и «Кока-кола» сидят идиоты, которые ничего не понимают в настроениях потребителя?
Моя жена работает в фирме пошива дизайнерской одежды, наш дизайн и производство в Москве.
Дела шли нормально, после 24 февраля пошли особенно успешно, так как дорогие импортные бренды свалили, а люди по-прежнему хотят приобретать дизайнерскую одежду. Русские дизайнеры и производители стали очень востребованы.
Какие ниши освободились для торговли на российских маркетплейсах из-за ухода зарубежных брендов? | Rusbase
Бизнес-модель маркетплейсов, некогда созданная Джеффом Безосом, продолжает набирать популярность и успешно работает в большинстве развитых и развивающихся стран, в том числе и в России. Бум на рост таких сайтов в нашей стране пришел на 2018-2020 годы.
Когда в 2016 году я запускал свой первый проект на Amazon, еще ни Wildberries, ни Ozon не были распространены так, как сейчас. В 2019 году я принял решение уйти с Amazon и полностью погрузиться в отечественные площадки.
Дело в том, что в то время конкуренции на WB почти не было, а спрос уже был очень хорошим. Мы отгрузили партию товара и продали 100 единиц за первый день, при этом ни копейки не вложили в рекламу.
К сожалению или к счастью, такие дни давно миновали. Конкуренция во многих нишах выросла; тем не менее, именно сейчас и стоит рассмотреть вход на эти площадки торговли.
Сейчас я основатель и генеральный директор IT-стартапа для продавцов маркетплейсов, но имею большой опыт продаж на зарубежных (Amazon, eBay — 2016-2019 гг.) и отечественных (Wildberries, Ozon — 2019-2021 гг.) маркетплейсах. Другими словами, я знаю этот рынок от и до. И сегодня расскажу о перспективных нишах для входа в связи с новой реальностью, в которой мы сейчас живем.
Объем продаж маркетплейса Wildberries за 2021 год составил 844 млрд рублей, Ozon — 445 млрд. Что первые, что вторые увеличили этот показатель в 2 раза по сравнению с 2020 годом. Количество активных пользователей — десятки миллионов людей из всех городов России, Беларуси, Казахстана и других стран.
Такой популяризации онлайн продаж в нашей стране, безусловно, поспособствовали пандемия, закрытые торговые центры и карантин. Люди, впервые попробовавшие покупать товары на маркетплейсах, ощутили выгоду и удобство площадок, и вряд ли когда-либо перестанут пользоваться ими.
2022 год в свою очередь внес новые коррективы, которые, по моему мнению, означают дальнейший и еще более быстрый рост рынка маркетплейсов. Большое количество брендов, ушедших с рынка России, открывают возможность отечественным предпринимателям занять их место, выстроить процессы производства и импорта товаров из таких стран, как Китай, Казахстан и Кыргызстан.
Данные по росту количества пользователей и поставщиков маркетплейсов за первый квартал 2022 года еще нет, так как маркетплейсы пока не отчитались за этот период. Но у нас есть возможность проанализировать данные по трафику, и тут тоже есть, на что посмотреть.
За март 2022 Ozon зафиксировал посещения более 180 млн человек, тогда как в феврале показатель составил 146 млн. Сайт Wildberries в марте посетили 257 млн раз.
Источник: платформа аналитики веб-сайтов Similarweb
Для читателей RB.ru я подготовил краткий аналитический отчет некоторых категорий товаров на Wildberries, чтобы наглядно показать размер рынка.
Перед тем, как мы перейдем к аналитике, хочу заметить, что ее цель — продемонстрировать наполненность рынка, его рост и, конечно, показать перспективные ниши.
Например, в одну из рассматриваемых ниш, одежду, входит большое количество подкатегорий: мужская, женская, спортивная одежда, футболки, купальники, список можно продолжать до бесконечности. Уместить данные по каждому товару в одном материале невозможно.
И если после моей статьи у вас сформируется понимание, какую нишу следует занять на маркетплейсах, не забудьте проанализировать подкатегорию по отдельности, оценивая уровень конкуренции, средний чек, наполненность ниши и так далее.
Итак, перейдем к цифрам.
Одежда
Wildberries изначально был запущен как интернет-магазин одежды, поэтому одежда является одной из самых больших категорий. За последний месяц объем продаж в ней составил 47.7 млрд рублей, а за последние 90 дней — 118 млрд. В категории мужской одежды — 6 млрд и 23 млрд соответственно.
Средний чек при этом составил 3-4 тыс. рублей. Если посмотреть на график выручки за последние 2 года, то можно заметить стабильный общий рост продаж.
График выручки категории «Одежда» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Об уходе зарубежных брендов одежды с рынка РФ Wildberries не беспокоится, а наоборот видит только перспективы для российских бизнесменов и помогает с продвижением отечественных товаров, создав отдельную категорию в меню маркетплейса — «Сделано в России».
Так, продажи товаров под российскими брендами выросли на Wildberries на 132% за неделю с 14 по 21 апреля. При этом, как сообщали «РИА Новости», с 1 по 25 апреля 2022-го россияне заказали на 81% больше отечественной одежды и обуви, чем в прошлом году. Востребованны платья, футболки, брюки, популярны также вещи для новорожденных.
Конечно, такие перспективы не могут не радовать российских предпринимателей.
Электроника
Неоднозначная категория по причине наличия сильных конкурентов, таких как Apple, Xiaomi, Samsung и др., однако всегда можно пойти в более низкий ценовой сегмент и найти свою аудиторию там, или пойти в те подкатегории, где бренд не имеет большого значения. Вы знаете, какой бренд у вашего фонарика? И я нет!
Выручка за последний месяц составила почти 5 млрд рублей, за последние 90 дней — 16 млрд. Категория хоть и большая, но для многих товаров требуются сертификаты качества, получить их не очень сложно, но это будет отдельной статьей расходов.
Понятно, что самый оптимальный вариант поставок такого рода товаров — Китай, в частности сайты alibaba и 1688. Прошу также обратить внимание на положительную динамику продаж в категории на графике.
График выручки категории «Электроника» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Средства гигиены
Еще одна массовая категория с большим количеством товарных групп для взрослых и детей. В этом случае сертификаты — необходимый этап, тем более если речь идет о детских товарах.
Советую с особым вниманием выбирать поставщиков подобного рода продукции, потому что плохое качество товара может повлиять на здоровье сотен и тысяч ваших покупателей.
Выручка за последние 30 дней — 4.3 млрд, 90 дней — 13 млрд. По сравнению с ранее описанными нишами, продажи не такие большие, но сама категория начала развиваться не так давно и, судя по графику, неплохо растет.
График выручки категории «Средства гигиены» на маркетплейсе Wildberries. Источник: сервис аналитики Mpstats
Недавно зарубежная компания Essity, с которой мы знакомы по брендам Zewa, Libresse, Tena, в своем отчете за первый квартал 2022 года заявила, что уже начата работа по выходу с российского рынка, так как активы компании в России обесценились примерно на 1,4 млрд шведских крон (почти 10 млрд. рублей).
Как покупать ушедшие из России бренды?
С весны 2022 года с российского рынка ушли или приостановили свою деятельность более 500 иностранных компаний. Теперь мы не можем просто зайти в магазин и купить привычные товары многих американских или европейских брендов. Однако, вы по-прежнему можете заказать их напрямую из зарубежных онлайн-магазинов. Приобретая на официальных сайтах брендов, вы не только обезопасите себя от подделки, но и сможете существенно сэкономить, ведь цены там на 30%-40% ниже тех, что мы привыкли видеть в российских магазинах. О том, как покупать ушедшие из России бренды с максимальной выгодой, мы поговорим в данной статье.
Особенности зарубежного шопинга
Заказ из онлайн-магазинов открывает любому человеку безграничные возможности выбора товаров, вне зависимости от его местоположения, политической ситуации и других факторов. Однако, зарубежный шопинг имеет массу подводных камней, в которых сложно разобраться.
К тому же, большинство американских и европейских интернет-ресурсов больше не принимают к оплате российские карты и не производят доставку товаров в нашу страну. Поэтому гораздо проще и удобнее при заказе из другой страны воспользоваться услугами сервиса-посредника Shopozz.
У нас есть собственные склады в Германии, США и ОАЭ, поэтому, с помощью нашей услуги «Заказ по ссылке», вы можете совершать покупки в любом зарубежном интернет-магазине. Сделать это очень просто:
- Укажите нам скидку на выбранный товар из любого зарубежного сайта и ваш адрес.
- Пополните счёт на необходимую сумму.
- Мы оформим ваш заказ, примем товар на складе, оформим таможенные документы, упакуем посылку и отправим её по вашему адресу.
При необходимости, мы бесплатно соберём в одну посылку несколько товаров из разных магазинов одной страны. Это поможет вам значительно сократить расходы по транспортировке. А чтобы вы не беспокоились, те ли вещи летят к вам из-за границы, мы можем проверить их на соответствие описанию или произвести фотофиксацию полученных товаров на складе.
Где покупать товары брендов, ушедших из России
Если вы хотите получить оригинальные вещи конкретного американского или европейского бренда, ушедшего из России, то лучше сразу заглянуть на официальный сайт производителя. Помните, что для изучения многих иностранных сайтов нужен VPN.
Одежда и обувь
Большинство американских и европейских текстильных брендов ушли с европейского рынка. С помощью нашего сервиса в онлайн-магазинах Европы и США по-прежнему можно купить одежду и обувь не дороже 1000$. Приведём примеры официальных сайтов самых известных производителей и покажем некоторые товары, которые можно там купить.
Nike
В июне известный бренд спортивной одежды и обуви объявил о своём полном уходе из России. Теперь российские покупатели могут зайти на международный сайт только через VPN.
Подробнее о покупке товаров Nike можно прочитать тут.
Levi’s
Производитель любимых джинсов и другой стильной одежды окончательно покинул российский рынок. Президент компании заявил о том, что они не рассчитывают возвращении и планируют продать российскую долю. Но с помощью Shopozz вы по-прежнему можете купить товары бренда на официальном сайте в США.
Подробнее о заказе Levi’s
Victoria's Secret
Компания объявила об остановке своей деятельности в России в мае и закрыла все российские магазины, заявив, что они больше не откроются.
Подробнее о заказе Victoria's Secret
Вот список официальных сайтов других именитых брендов, ушедших из России:
Косметика, бижутерия и аксессуары
К сожалению, известные бренды косметики, часов, украшений и бижутерий, ушедшие из России, теперь не только нельзя купить в российских магазинах, но и доставить из США и Европы, в силу действий санкций.
Однако, на онлайн-площадки ОАЭ этот запрет не распространяется. В Арабских эмиратах вы можете купить практически любой товар знаменитых мировых брендов.
Нельзя доставлять из этой страны лишь сумки американских брендов и электронику, созданную по технологиям США. Приведём в пример несколько магазинов ОАЭ.
Noon – один из самых крупных маркетплейсов в ОАЭ.
Siivi – крупнейший аутлет в ОАЭ, где можно найти товары как национальных производителей, так и мировых брендов по очень низким ценам.
Подробнее о покупках в ОАЭ.
Американские гипермаркеты, в которых можно купить товары большинства ушедших брендов
Если вы только начинаете своё знакомство с зарубежным шопингом, хотите сразу купить несколько разных товаров или желаете выбирать подходящую вещь среди разных брендов, то удобнее начать свои поиски с самых крупных маркетплейсов.
Именно здесь вы сможете найти самый широкий ассортимент товаров, а также сравнить разные модели как по их характеристикам, так и по цене.
К тому же, на крупных торговых площадках регулярно проводятся акции и распродажи, во время которых скидки могут достигать 80% — 95%.
Ebay
В самом крупном мировом интернет-аукционе можно найти практически всё, причём как современные товары со всего света, так и вещи, которые уже не производятся.
Здесь продают товары торговые представители и частные лица, поэтому в каталоге имеются и новые вещи, так и бывшие в употреблении.
Каталог Ebey имеется и на нашем сайте, поэтому товары с него вы можете заказать очень просто, без использования VPN, за несколько кликов.
Amazon
Самый крупный интернет-гипермаркет предлагает более 35 миллионов наименований товаров. Для каждого известного бренда здесь имеется отдельный раздел, поэтому вы можете выбирать вещи как по характеристике, так и по их производителю.
Цены на Amazon достаточно низкие. К тому же этот маркетплейс известен проводимыми акциями и распродажами.
Большой выбор товаров со скидками в 30%-50% в разделе «Sale» присутствует постоянно, а во время сезонных распродаж размеры скидок могут достигать 90%-95%!
Посмотрите наш выпуск на YouTube и узнайте как покупать ушедшие из России бренды! Подпишитесь на канал!
6 сентября 2022
Загрузка...
