Весной десятки брендов покинули российский рынок. А вскоре в соцсетях и на сайтах объявлений появились сотни предложений о доставке продукции зарубежных компаний. Выкупить и привезти товары готовы как опытные частные предприниматели, так и новички. Делают они это по-разному. Одни управляют доставкой с компьютера, вторые выезжают за товаром в другую страну. Как и в каких форматах сегодня работает «челночный» бизнес, расскажем в статье.
Почему появились байеры
Обойти санкционные запреты и получить вещь любимого бренда помогают байеры или новые челноки — посредники между покупателем и зарубежной компанией. Похожий способ торговли был популярен в России еще в 90-е годы.
Тогда десятки предприимчивых россиян отправлялись за границу, закупали небольшие партии товара, привозили в СССР и продавали на рынках или сбывали с рук. Сейчас услуги посредников снова востребованы, и на это есть несколько причин:
- Западные санкции.
После их введения у крупных зарубежных компаний разрушились логистические цепочки поставок, часть ритейлеров ушла по политическим причинам. Несколько брендов сменили собственников или операторов и остались на российском рынке, но большинство — ушли.При этом спрос на их продукцию остался, поэтому появились люди, готовые его удовлетворить.
- Легализация параллельного импорта. Одежда и обувь вошли в список товаров для параллельного импорта — это ввоз в страну продукции без разрешения производителя или правообладателя.
Это значит, что в России продукция популярных зарубежных брендов может продаваться, вот только закупить и привезти ее довольно сложно. Нужно иметь карту зарубежного банка и адрес за границей или отправиться за вещами в другую страну.
- Увеличение нормы беспошлинного ввоза товаров в РФ до €1 000. Правило распространяется на товары для личного пользования. Если стоимость посылки превысит €1 000 или вес 31 кг, придется заплатить пошлину — 15% от стоимости заказа, при этом не менее чем €2 за 1 кг. Норма действует до 1 октября 2022 года, возможно, срок ее действия продлят.
Как будет работать параллельный импорт
Как это работает
Современным челнокам не обязательно добираться сутками за границу, чтобы вернуться с клетчатыми баулами. Сейчас они могут общаться с клиентами и принимать заказы в соцсетях или мессенджерах. Для ведения бизнеса достаточно ноутбука и карты зарубежного банка. К тому же это безопаснее — нет риска нарваться на грабеж и рэкет, как в 90-х.
Посредники работают в разных форматах, которые зависят от многих факторов — наличия карты зарубежного банка, родственников или знакомых за границей, открытой шенгенской визы. Кто-то оказывает услуги не выходя из дома, кто-то лично выезжает за рубеж за партией товара.
Мы нашли людей, которые доставляют товары ушедших компаний, и спросили, как происходит заказ, а также покупка и передача товаров клиентам.
Из Финляндии в Россию
Петербуржец Вячеслав регулярно пересекает границу с Финляндией, чтобы привезти своим клиентам продукцию IKEA и других финских брендов. По его словам, возить что-то из поездок он начал пару лет назад — сначала знакомым, потом на заказ. Раньше, чтобы продать товар, нужно было вложить много сил и денег, сделать и поднять в топ сайт, развесить тысячи листовок.
Сейчас достаточно одного объявления на Avito. Чаще всего просят привезти технику, товары IKEA или одежду H&M, а также лекарства и корм для животных. — Процесс заказа и доставки товара выглядит так: потенциальный покупатель присылает мне ссылки или названия интересующих позиций. Когда я еду в Финляндию на закупку, предоплату не беру. Клиент рассчитывается со мной при встрече.
Исключения бывают, но в основном для дорогих покупок. Товары из IKEA очень ликвидны, даже если заказчик откажется выкупать, я всегда смогу их продать. Хотя за даже не припомню случая, чтобы кто-то отказался от покупки. За доставку товаров IKEA минимальная цена за килограмм — 600 ₽. Даже если вес товаров меньше килограмма, цена будет как за кило. Обычно все заказы весят меньше 1 кг.
Но мне все равно, будет ли много заказов по 600 ₽ или несколько, но по 10 000 ₽. Я забиваю свой багажник до установленного лимита.Для меня такая ценовая политика оправдана. Лимит для беспошлинного ввоза груза в Россию на данный момент — 31 кг на человека. В Финляндию я выезжаю на своем автомобиле. Езжу с другом, следовательно, наш общий лимит — 62 кг.
И моя главная задача — набрать этот вес полностью и получить фиксированный доход с поездки. Я езжу одним днем, на одну поездку мои затраты составляют около 3 000 ₽ — это расходы на бензин. Выезжаю не реже двух раз в месяц.
Шопинг в Финляндии всегда был популярен у жителей приграничных российских регионов, в последние месяцы интерес к нему стал еще сильнее.Пишут часто, особенно после 15 августа, когда в IKEA была официально остановлена онлайн-продажа, но заказывает в лучшем случае один человек из десяти. Главным образом, из-за моего механизма формирования цены, базирующемся на весе. Он делает доставку на особенно тяжелые товары (стеллажи, столы) неоправданно дорогой. Люди не хотят платить 20 000 ₽ за доставку шкафа, который еще вчера можно было купить за 5 000 ₽. Поэтому моими клиентами чаще становятся те, кому нужно что-то небольшое и дешевое (посуда, постельное белье), или те, кому нужно что-то средней тяжести, но при этом дорогое. То есть вещи, где стоимость доставки получится не больше стоимости самого товара.Финские таможенники, вопреки популярному мнению, достаточно дружелюбны. На нашей таможне с этим стало также гораздо лучше. Если в доковидные времена встретить улыбающегося работника российской таможни было непросто, то сейчас много доброжелательных сотрудников, и отдельно отмечу большое количество людей молодого возраста. При этом строгость нормативов никто не отменял. Финская таможня крайне тщательно отслеживает вывоз товаров из новых санкционных списков ЕС. Наша таможня с еще большей дотошностью оценивает вес товаров и при малейшем подозрении на перебор килограммов вежливо приглашает на взвешивание.
Пограничный пост Торфяновка – один из трех КПП, через которые россияне могут попасть в Финляндию.Где купить товары IKEA после ухода из России
Из Турции в Россию
Александра Соколова последние четыре года живет в турецкой Анталии. Когда весной популярные бренды одежды покинули российский рынок, к ней стали обращаться друзья. Они просили купить в Турции вещи и переслать на родину. После нескольких заказов сработало сарафанное радио, и к девушке стали обращаться регулярно, в том числе посторонние люди.
Так помощь друзьям переросла в небольшой бизнес. — Первым клиентом была подруга, она заказала детские вещи и пару рубашек для мужа. Потом я поняла, что есть спрос, так как зарубежные масс-маркеты закрылись, а людям нужно одеваться. Или выделиться, чтобы иметь «особую» вещь, которая недоступна в РФ.
Плюс при закупке через Турцию цены намного выгодней, чем были раньше в России.
В основном ко мне приходят по рекомендации, но заявки от рекламы тоже есть — я стала развивать аккаунт в Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) и дала рекламу на Avito.
Идут не только новые клиенты, но и те, кто уже заказывал, возвращаются и снова просят что-то купить.
Многие кооперируются с друзьями, и я отравляю одну посылку на всех. За неделю делаю две-три отправки. Средний чек покупки без учета доставки и моего процента — 20 000 ₽. Очень часто заказывают верхнюю одежду и обувь. Я прошу 100% предоплаты за товар, а свою комиссию и стоимость доставки беру по факту отправления посылки.
За каждый заказ беру 10% от его стоимости, но не менее 1 000 ₽. 
В Турции Zara доступна и в офлайн-магазинах, и на онлайн-площадках. Личные фото героиниКлиент присылает мне артикул товара или ссылку на него из турецкого онлайн-магазина. Дальше я считаю все в лирах, покупатель переводит деньги на российскую карту, и я выкупаю товар со своей турецкой карты. Потом он приходит ко мне, и я отправляю заказ в РФ почтой Турции с отслеживанием. Клиент получает заказ на почте России. Расчет доставки идет по весу — за 1 килограмм около 800 ₽. Например, до Санкт-Петербурга посылка доходит примерно за десять дней. Есть еще «СДЭК», но с ним отправка выходит дороже. Чаще всего просят купить что-то из Zara, H&M и Nike, еще спросом пользуются турецкие бренды — LC Waikiki и USPO. Заказываю только из турецких магазинов, из европейских нет смысла — в Турции большой налог на импортный товар, до 160% от заказа.
Одежда турецкого бренда LC Waikiki продается и в России, но многие покупатели предпочитают закупать его в Турции — там вещи более качественные. Источник: личные фото героини
Из Казахстана в Россию
В июле Светлана начала заказывать продукцию iHerb через Казахстан. Опыт в посредничестве уже был — Света на протяжении 15 лет закупала оригинальные детские игрушки из Америки и Англии.
Поэтому решила добавить продукцию для здоровья — с марта компания перестала доставлять товары в Россию, а Роскомнадзор заблокировал российский сайт компании, оставив россиян без полюбившихся витаминов и БАДов.
Покупаем на iHerb в условиях санкций
Светлана: «Обращаются люди со всей России. В основном заказывают витамины. Клиент выбирает на сайте позицию и скидывает ее мне или ссылку на корзину в личном кабинете.
В Казахстане у меня живут родители, заказываю на их адрес, заказ оплачиваю в тенге с их карты — предварительно перевожу туда рубли. Когда они получают посылку, отправляют ее заказчикам через «СДЭК».
Со стороны транспортной компании бывают задержки, скорее всего, из-за большой нагрузки. Но в целом посылки приходят вовремя — примерно за две недели, если нет задержек со стороны «СДЭК»».
Открыть счет и получить карту можно за границей
На сайте «СДЭК» можно на калькуляторе рассчитать стоимость доставки из Казахстана, минимальная цена на небольшую коробочку — почти 700 ₽
Сколько зарабатывают байеры
Доходы посредников зависят от объема заказов, среднего чека, размера комиссии и т. п. Одни байеры бросают все силы на выкуп и доставку товаров, другие занимаются этим в свободное от основной работы время. Получается, даже при небольшой занятости посредники могут зарабатывать от 20 000 ₽ в месяц.
При полной загрузке прибыль может достигать сотен тысяч рублей. При этом часть полученных денег частные предприниматели вкладывают в продвижение своих услуг — работу сайта, рекламу в соцсетях и у блогеров, объявления на интернет-площадках.
При оформленной самозанятости или ИП посредники должны платить налог — от 4 до 13% в зависимости от ставки налогообложения.
Какие налоги платят самозанятые
Налоги индивидуального предпринимателя
Почему покупатели выбирают посредников
При обращении к байерам и челнокам клиенту придется дополнительно к стоимости вещей оплатить комиссию и доставку. Кроме того, полученный товар нельзя будет вернуть или обменять. Но даже в этом случае стоимость товара может быть дешевле, чем на российских маркетплейсах.
Например, одежду от Zara или H&M можно найти на Wildberries или OZON, но, как правило, там представлены вещи из прошлых коллекций, есть не все размеры, а цены часто завышены. Например, на Wildberries я нашла жакет от Zara. На официальном сайте бренда в Казахстане похожий пиджак стоил почти в три раза дешевле. 
Жакет Zara на Wildberries (слева) стоит 9 944, похожий пиджак на казахском сайте бренда стоит 22 000 тенге (2 800 ₽ по курсу на 14.09.2022)Кроме того, покупатели часто охотятся за конкретными вещами, которых нет на российских онлайн-площадках. У байеров есть возможность заказать их в зарубежных интернет-магазинах.
Как защититься от мошенников
При обращении к посредникам есть риск столкнуться с мошенниками. Обычно они действуют по одной схеме — приняли заказ, собрали деньги и исчезли. Чтобы не оказаться в такой ситуации, стоит внимательно выбирать посредников. К кому обратится, а кого лучше обходить стороной, спросили наших героев.Александра: «При первом обращении клиенты переживают, все ли пройдет гладко.
Чтобы им было спокойнее, для посредника важно делать все максимально прозрачно и не скрывать свою личность. На рабочей страничке я указываю ссылку на свой профиль в соцсетях, который веду много лет. А перед отправкой выкладываю фото заказов».
Вячеслав: «Отзывы клиентов — это то, на что смотрят потенциальные заказчики при выборе челнока, и это помогает им понять, что сделка пройдет успешно. Люди, которым я привез товар, сами с удовольствием оставляют комментарии в моем аккаунте на Avito, и это повышает доверие к моей услуге».
Светлана: «Я бы посоветовала обращать внимание на то, как идет доставка,и где выкупается товар, предоставляет ли посредник трек-номер для отслеживания посылки. Этот вопрос можно задать байеру или найти ответ в х его клиентов».
Коротко, увлекательно и с пользой на тему денег — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Юлия Осокина, выяснила, как работают байеры и челноки
Зарегистируйтесь, чтобы поделиться историей
Войдите, чтобы поделиться историей
Зарегистируйтесь, чтобы сохранить историю
Войдите, чтобы сохранить историю
Как устроен бизнес по доставке товаров ушедших брендов | Финтолк
После ухода из России иностранных брендов участники рынка стали предсказывать возвращение челноков, знакомых нам по 80-м и 90-м.
Даже глава ЦБ Эльвира Набиуллина похвалила их за «налаживание альтернативных поставок из-за рубежа». И челноки действительно появились. Правда, теперь их называют байерами.
Да и клетчатые сумки больше не нужны: дефицитную технику и одежду привозят службы доставки. Финтолк объясняет, как устроен этот бизнес нового времени.
Алина Васильева — основатель сервиса «Мои доставки» и группы «Zara доставка в Россию из соседних стран», живет в Воронеже.
Как SMM-щик стал челноком
Группа в соцсетях «Zara доставка в Россию из соседних стран» появилась в мае 2022 года. Название выбрали так, чтобы люди заходили из поисковиков. Но поставляет сервис из соседних стран не только Zara, но также товары Massimo Dutti, H&M, ASOS, Farfetch, iHerb, Apple и вообще любые ушедшие бренды. Бизнес Алина Васильева ведет вместе с партнером Владиславом Ноздрачевым.
«Я работаю SMM-специалистом, очень люблю шопиться. Zara, H&M — мои любимые магазины. Когда бренды начали массово уходить, стало понятно, что надо что-то делать, — вспоминает Алина. — В марте я была в Дубае и привезла оттуда по заказам подруг два чемодана, набитых вещами, лекарствами и БАДами. Возникла идея создать сервис, который бы доставлял продукцию ушедших из России брендов».
Благодаря SEO-оптимизации паблик вышел на первую страницу выдачи «Яндекса», появились первые заказы. Новых подписчиков приносил таргетинг. Байеры завели страницы в других соцсетях и профиль на сайте объявлений. Владислав Ноздрачёв работает в сфере продвижения различных компаний через объявления, его навыки позволили получать стабильный поток заказов на старте.
Сначала доставляли одежду из Испании. Но заказы шли по 15-20 дней, и ребята переключились на поставки из Казахстана службой доставки СДЭК.
«Это очень похоже на работу челноков в 90-е. В России иностранные бренды не купить. Сравниваем себя с челноками и рофлим над всей этой ситуацией. Но я не вижу в этом ничего плохого. У людей осталась потребность в хорошей одежде и технике, а бренды взяли и ушли. Теперь эту потребность закрываем своим сервисом мы».
«Бизнес везде найдет лазейки»: как организован параллельный импорт из Турции в Россию
Как закупают одежду ушедших брендов
«Когда поступают заказы, мы узнаем информацию о наличии в офлайн-магазинах в Казахстане. У нас уже есть контакты менеджеров компаний, с которыми мы связываемся, спрашиваем, есть ли в наличии товар и могут ли нам его поставить. Если товара нет офлайн в интернет-магазинах Казахстана, мы ищем его в Европе. Вся заказанная продукция поступает на наш склад в Воронеже, а уже оттуда отправляется службой доставки СДЭК по регионам», — рассказывает Алина Васильева.
Покупателям высылают трек-номер для отслеживания посылки. Заказы приходят в нужный пункт выдачи за три-десять дней.
Распродажа в IKEA: стоит ли тратить двое суток на акулу
Как сделать заказ и сколько будет стоить доставка
Процесс заказа одежды через группу в соцсетях, конечно, более сложен, чем напрямую в интернет-магазине. Так, чтобы заказать вещь в Zara, потенциальному клиенту нужно:
- Зайти на сайт Zara в Казахстане и выбрать понравившуюся одежду.
- Прислать в сообщения группы ссылку или скриншот, на котором видно артикул и размер.
- Оплатить по реквизитам всю сумму вместе с доставкой или только товар, а доставку при получении.
Стоимость доставки СДЭК:
- при заказе до 5 000 рублей — 1 990 рублей;
- при заказе от 5 000 рублей — 1 590 рублей;
- при заказе от 20 000 рублей — 990 рублей;
- при заказе от 35 000 рублей — бесплатно (кроме бытовой техники).
Кроме стоимости доставки, покупатель оплачивает комиссию байеров в размере 15 %.
«Получив оплату, я посылаю фотографию и видео вещи, чек или информацию о транзакции. Отправляю СДЭКом по нужному адресу и присылаю трек-номер», — объясняет Алина Васильева. Вернуть купленную одежду, если она не подошла по размеру или фасону, не получится.
Недавно, кроме одежды и обуви, основатели «Моей доставки» начали доставлять и технику.
«Отправили заказ, состоящий из холодильника, духовки и плиты Bosch. Хорошо упаковали, вся бытовая техника дошла в целости. Отправляли фены Dyson. Доставили Playstation 5», — хвалится предприниматель.
Но с гарантией производителя при доставке техники иностранных брендов в Россию придется попрощаться. «Если техника сломается, мы можем вернуть по гарантии или отремонтировать. Но отправлять ее в Казахстан покупателю придется за свой счет», — отмечает байер.
Во избежание спорных случаев всю бытовую технику и одежду перед отправкой в Россию тщательно проверяют на наличие дефектов.
Лихие и свободные: восемь реальных историй о жизни в 90-е
Сравниваем цены на Wildberries и у байеров
Заказать сложнее, чем на маркетплейсе; нужно оплачивать доставку и комиссию новых челноков; а вернуть невозможно — казалось бы, сплошные минусы. Но байеры утверждают, что даже с наценкой и стоимостью доставки покупка получается выгоднее, чем если покупать сейчас тот же товар в России.
«В РФ цены на дефицитный товар завышают, а у нас пока самые низкие цены на ушедшие бренды. Покупатель, который заказывал технику Bosch, смог сэкономить около 150 000 рублей. Например, сейчас в Zara скидки, даже с нашей комиссией девушка заказала пальто и сэкономила 10 000 рублей. У нас пальто получилось за 8 000 рублей, на Wildberries оно продается за 23 000 рублей», — уверяет Алина.
Финтолк сравнил цену на одну и ту же вещь при заказе в сервисе «Мои доставки» через группу «Zara доставка в Россию из соседних стран» и на Wildberries.
Например, стеганая сумка-шопер на распродаже в казахском интернет-магазине Zara стоит со скидкой 6 990 тенге, или 833 рубля (цена на 25 июля 2022 года). Доставка будет стоить 1 990 рублей, а комиссия байеров — 957 рублей. Итого стоимость сумочки — 2 947 рублей.
В то время как на Wildberries точно такая же продается уже за 6 499 рублей (цена на 25 июля 2022 года) — без всяких скидок, все-таки дефицитный товар.
Внимание! Это лишь один пример, который может совершенно ни о чем не говорить.
Как не нарваться на мошенников
Риск столкнуться с мошенниками, покупая у байеров в группах в соцсетях, все-таки есть. Простая схема: аферист получает предоплату и перестает выходить на связь.
«Я и сама очень наивная в этом плане, и меня кидали при заказе через интернет, — признается Алина. — Когда мы только создали группу, нам не доверяли. Поэтому всегда стараемся предоставлять полную информацию о себе и заказе.
Я общаюсь с личной страницы, которой много лет, открыто предоставляю свой номер телефона. Когда человек делает заказ, он имеет право знать, у кого заказывает.
На доверие работает и демонстрация фотографий выкупленного товара, чек, трек-номер».
Как я продавала товар на «Юле» и вовремя распознала мошенников
Экономика байеров
Для разных интернет-магазинов комиссия у сервиса «Мои доставки» разная, но в среднем от 5 % до 15 %. «У нас есть конкуренты, у которых наценка 20 %. Мы же делаем ниже, потому что это не наш основной доход. Я, например, продолжаю работать в SMM. Понимаем, что многим просто неприятна мысль кому-то доплачивать», — убеждает Алина Васильева.
В среднем за день в паблик поступает от 6 до 30 заказов, большая часть — вечером и в выходные, когда у людей есть время на интернет-шопинг. «В июне мы приняли заказов примерно на 650 000 рублей, но это не чистая прибыль. Подсчитали, что после уплаты всех расходов и налогов чистая прибыль должна быть в пределах 5 % по итогам года», — рассказывает байер.
Впрочем, по признанию девушки, пока все деньги предприниматели вкладывают в развитие своего сервиса: разработку сайта, рекламу в социальных сетях и у блогеров.
Смогли бы вы работать «челноком из 90-х» в 2022 году? Тест
Что такое дропшиппинг
Чтобы открыть интернет-магазин, можно пойти по классической схеме — закупить товар, привезти его на свой склад и оттуда отправлять клиентам.
https://www.youtube.com/watch?v=-2qL8feRX4I\u0026pp=ygVl0JrQsNC6INGD0YHRgtGA0L7QtdC9INCx0LjQt9C90LXRgSDQv9C-INC00L7RgdGC0LDQstC60LUg0YLQvtCy0LDRgNC-0LIg0YPRiNC10LTRiNC40YUg0LHRgNC10L3QtNC-0LI%3D
А можно работать и без собственного склада — по модели дропшиппинга. Это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.
Разбираемся, как все устроено и что нужно, чтобы начать бизнес с дропшиппингом.
Дропшиппинг позволяет не замораживать деньги в товаре, когда партия закуплена и нужно ждать, пока все будет продано. Эту модель часто используют начинающие предприниматели, у которых нет возможности вкладывать в оборот много денег. А также те, кто не хочет заниматься хранением, отгрузкой и доставкой товара.
В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек.
Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.
Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.
Поставщик — оптовая компания, импортер или производитель продукции, который отправляет товар конечному потребителю.
Вот как может выглядеть одна из схем дропшиппинга:
- Дропшиппер размещает товары в своем интернет-магазине.
- Клиент оформляет заказ в интернет-магазине.
- Дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая комиссию.
- Поставщик отправляет заказ покупателю.
Работа с финансами может быть организована по-разному. Например, так: конечный покупатель оплачивает стоимость товара дропшипперу, тот удерживает свой процент и переводит остальные деньги поставщику. Есть другой вариант: когда поставщик сам принимает оплату от конечного потребителя, а затем переводит процент за заказ дропшипперу.
Заказы обрабатывают вручную или автоматически. Иногда клиент оформляет заказ на сайте или в соцсетях, а дропшиппер идет на сайт поставщика и оформляет его там. Этот процесс можно автоматизировать: поставщик предоставляет API дропшипперу, тот вставляет на сайт специальный блок для заказа. И когда клиент оформляет заказ на сайте дропшиппера, он автоматически передается поставщику.
Дропшипперы — не просто посредники, «съедающие» свой процент из стоимости товара. Для производителей и импортеров работа с ними имеет свои преимущества.
Не надо искать клиентов, вкладываться в продвижение и рекламу. Представим, что поставщик строительных материалов хочет продавать свои товары через интернет и доставлять на адреса покупателей.
Можно сделать сайт, продвигать его в поисковых системах, настраивать контекстную рекламу, раскручивать соцсети. Все это требует вложений, времени, команды.
Если поставщик работает с дропшиппером, это уже не его заботы.
Проще обеспечить широкое присутствие бренда на рынке и получить больше клиентов. Если в нише высокая конкуренция, реклама рискует затеряться среди множества аналогичных предложений.
Конечно, можно создать несколько сайтов, несколько профилей в одной и той же соцсети и сгенерить много рекламных объявлений на один и тот же товар.
Но это долго, дорого и есть риск блокировки — «Яндекс», «Тикток» и другие площадки запрещают так делать, считают спамом.
Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свои сайты, профили в соцсетях и рекламные объявления. Товар одного поставщика представлен на большом количестве площадок. Нарушений нет, так как товар продают разные компании.
Ключевой недостаток дропшиппинга для поставщика — нужно контролировать минимальные рекомендуемые цены, чтобы исключить демпинг в своей же сети дропшипперов.
Для дропшипперов есть свои удобства работать с товаром через поставщика, а не самостоятельно.
Меньше вложений на старте. Не нужно тратиться на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, которая будет работать на этих этапах.
Нет риска образования неликвида. Ситуация, когда вы неверно спрогнозировали спрос, закупили товар, а он не пошел и просто лежит на складе, в дропшиппинге невозможна. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара.
Проще тестировать новинки. Не нужно закупать партию и ждать доставку: нашли поставщика, добавили товар на сайт, запустили рекламу.
Легче управлять бизнесом удаленно. Все процессы — только онлайн. Нет склада и необходимости контролировать офлайн-процессы.
Но в работе дропшиппером есть и несколько существенных минусов.
Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть — ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.
Отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу. У дропшиппера нет продукции, он не может сфотографировать ее, разобраться в свойствах, чтобы использовать это для контента на сайте или в рекламе. Часто приходится полагаться только на ту информацию, которую предоставляет сам поставщик.
https://www.youtube.com/watch?v=-2qL8feRX4I\u0026pp=YAHIAQE%3D
Если дропшиппер продает единственный товар, можно заказать один экземпляр, протестировать его и сфотографировать, но такое бывает редко. Обычно ассортимент товаров большой.
Например, в магазине наборов для создания картин ассортимент — сотни позиций. Вряд ли продавец будет заказывать их все, чтобы сделать контент. Источник: kartiny-po-nomeram.ru
Много конкурентов.
Обычно одни и те же товары с теми же условиями доставки предлагает множество дропшипперов.
Нужно хорошо разбираться в интернет-маркетинге, чтобы продвигать товар и сделать так, чтобы его покупали именно у вас.
Высокие репутационные риски. Поставщик может подвести — прислать не тот товар, некачественную или плохо упакованную продукцию. Негатив будет идти в адрес магазина дропшиппера, так как в глазах покупателя продавец — он.
Штатив продается на разных сайтах, но у него одинаковое описание — это может быть текст, который прислал поставщик. Источник: baziator.ru
Дропшиппинг бывает разный. Кто-то продает большое количество товаров от разных поставщиков, кто-то концентрируется на одной категории, но покупает продукцию у разных поставщиков, а кто-то выбирает фирму-изготовителя и продает только ее товары. Выбор зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.
Простая перепродажа товаров. По этой бизнес-модели дропшиппер продает товары от разных поставщиков на одной площадке.
Такой вид дропшиппинга подходит тем, кто хорошо разбирается в конкретной сфере или в проблемах определенной группы покупателей.
Например, если вы эксперт в спортивном питании, можно создать интернет-магазин с такими товарами, писать статьи на тему спортивного питания, рассказывать о нем в соцсетях и продавать.
Интернет-представительство офлайн-бизнеса. Далеко не все производители и поставщики нормально представлены в интернете. Некоторой продукции вообще нет онлайн. Можно сыграть на этом и предложить компании увеличить продажи за счет дропшиппинг-партнерства. У вас будет эксклюзивный ассортимент и не будет конкурентов.
Организационно это более сложная модель: нужно найти подходящую компанию, договориться с ней, получить доступ к товару — как минимум чтобы сделать хорошие фото. Если компания никогда не работала с дропшипперами и тем более не представлена онлайн, у нее может не быть нужного вам для работы контента и все придется собирать самостоятельно.
Есть еще один важный нюанс. Вы можете найти компанию, вложить силы в работу с ее товарами, а потом она решит сотрудничать с другими дропшипперами. У вас появится много конкурентов. Возможно ли это, будет зависеть от того, на каких условиях вы заключите договор изначально.
Если вы хотите, чтобы продавать товар производителя в онлайне могли только вы, вам нужно стать эксклюзивным дистрибьютором. Для этого нужно заключить с производителем лицензионный договор и получить исключительную лицензию на использование товарного знака — бренда, которым производитель маркирует свои товары. Правда, есть несколько нюансов.
Сделать это можно только в том случае, если у производителя зарегистрирован товарный знак. В договоре стороны могут установить объем прав и их эксклюзивность. Например, правообладатель может разрешить продавать обувь под своей маркой только во Владивостоке, а может по всей России, в розничных магазинах или онлайн, только одному предпринимателю или нескольким.
Однако далеко не у всех производителей есть зарегистрированные товарные знаки. Кроме того, товар может быть не брендированным. Например, производитель делает столы, а на них нет никаких логотипов. Соответственно, и товарного знака не будет.
Если поставщик — иностранная компания, процесс усложняется. Товарные знаки действуют только в той стране, где они зарегистрированы. Получается, те же китайские товарные знаки не действуют в России.
Если вы хотите получить исключительную лицензию у китайской компании, нужно будет, чтобы она сначала зарегистрировала товарный знак в России, и вот на этот товарный знак уже и заключать договор.
Если же китайская компания не зарегистрирует товарный знак в России, то распоряжаться здесь ей будет нечем.
А то и вовсе может оказаться так, что похожий товарный знак уже давно зарегистрирован в России другой компанией, и китайский товар оказывается контрафактом.
Международный дропшиппинг. Как правило, это продажа товаров из Китая, но есть те, кто сотрудничает с другими странами Азии, с США и Европой. По сути это все тот же дропшиппинг, только товары доставляются из одной страны в другую. Клиентами международных дропшипперов нередко становятся юридические лица.
Еще можно продавать российские товары в другие страны или продавать из одной страны в другую, минуя Россию, — например, из Китая в США.
Печать по запросу. Вид дропшиппинга, который позволяет создавать уникальные брендированные продукты. Ваш дизайн печатается только на тех товарах и в тех количествах, на которые пришел заказ.
Например, вы можете разработать принты и продавать футболки и толстовки с их нанесением. Клиент заказывает футболку у вас на сайте, вы передаете заказ компании-поставщику футболок, там печатают принт и отправляют клиенту. Источник: opt.
vsemayki.ru
Перспективное направление за счет пока еще низкой конкуренции — дропшиппинг в сфере рукоделия: картины по номерам, алмазная мозаика. Эти товары также могут изготавливаться в единичных количествах — с рисунком под запрос клиента.
Товаров для работы по такой схеме много: печать на календарях, кружках, тарелках, конвертах, открытках, обложках для документов или на сахарной бумаге, которая применяется для украшения кондитерских изделий. Можно объединить много услуг по разным видам печати на одном сайте или на странице в соцсети.
Продавать товары дропшиппер может на множестве площадок. Можно использовать полноценный сайт с интернет-магазином или просто аккаунт в соцсети. Выбор зависит от товара и его потенциальных покупателей, а часто и от того, в продвижении на каких площадках разбирается сам дропшиппер. Многие дропшипперы на старте создают «онлайн-витрину» и продвигают ее самостоятельно — без найма команды.
Соцсети. Активно используются как база для старта дропшиппинга, позволяют привлекать клиентов с минимальными затратами.
Сайты-агрегаторы торговых предложений — такие как «Ибэй», «Авито», «Юла».
«Ибэй» — одна из старейших торговых площадок, ассоциирующаяся с дропшиппингом. Здесь берут достаточно высокую комиссию с продаж — 11% от выручки.
Если вы делаете наценку 100%, то с прибыли площадка заберет 22%, что достаточно много. За возможность работать с большим ассортиментом товаров нужно вносить ежемесячные платежи.
В марте 2022 «Ибэй» приостановил возможность продажи товаров участниками из России.
В России есть похожая по способам монетизации площадка — «Авито». Там тоже плата за сервис привязана к количеству товаров. Бесплатно можно разместить ограниченное количество товаров.
Это зависит от выбранной категории, региона подачи и других факторов. Как правило, несколько бесплатных объявлений можно разместить, если вы продаете что-то свое, а не купили товар на продажу.
Тип объявления проверяют модераторы.
В категориях «акустика» и «видеокамеры» на «Авито» бесплатно можно разместить по два объявления, но если у вас магазин и товар приобретен на продажу, то опции бесплатных объявлений нет.
Источник: avito.ru
Собственный интернет-магазин.
Создание собственного интернет-магазина дает возможность автоматизировать работу и управлять продажами на многих площадках через единый интерфейс.
https://www.youtube.com/watch?v=-2qL8feRX4I\u0026t=63s
Чтобы создать интернет-магазин, придется нанять программиста или использовать конструкторы сайтов и самостоятельно разобраться в их работе. Конструкторы вроде «Тильды» позволяют легко создать интернет-магазин за ежемесячную абонентскую плату.
У некоторых сервисов есть дополнительные возможности для организации дропшиппинга: предоставление поставщиков, автоматизация выгрузки товаров в соцсети. К таким относятся Shopify или InSales.
Маркетплейсы. На площадках вроде «Вайлдберриз» и «Озона» продавать по дропшиппингу тоже можно — но только в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии.
Вы не храните товар на складе маркетплейса, поэтому должны организовать его доставку под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю. Если поставщик подвел вас и вовремя не привез товар, маркетплейс выставит вам штраф. Рейтинг продавца понизят, и это усложнит дальнейшие продажи.
Выберите географию продаж. Можно продавать в одной стране, регионе или по всему миру. От этого будет зависеть выбор товаров, поставщиков и площадок, на которых вы будете их размещать.
Определитесь с товарами, которые будете продавать. Есть много стратегий выбора товаров на продажу. Кто-то выбирает нишу, в которой разбирается или которая интересна. Кто-то выбирает товары со стабильным спросом — например, зубные щетки, зубные нити и пасты.
Как товары ушедших в 2022 году брендов попадают в Россию | РБК Компании
Введенные против РФ в 2022 году санкции западных стран вызвали массовый уход с отечественного рынка европейских и американских брендов, ограничив потребительские возможности россиян.
Иностранные компании потратили годы на развитие и масштабирование бизнеса в России. Давление правительства, репутационные риски, логистические проблемы и сложности со взаиморасчетами стали причинами, по которым бренды спешно свернули деятельность, оставив пустые полки в арендованных магазинах.
Отечественный рынок покинули производители электроники, чипов, оборудования, автомобилей, медикаментов, модные бренды одежды и аксессуаров. Бреши образовались в каждом сегменте рынка, где ранее присутствовали иностранные компании.
Перечень товаров, запрещенных к ввозу на территорию РФ, расширяется в ходе каждого нового санкционного раунда, проводимого странами ЕС и США. Вот лишь некоторые категории из санкционного списка товаров:
- парфюмерная продукция;
- предметы гардероба, обувь;
- электромобили;
- чемоданы, женские сумочки, кошельки;
- коллекционные вещи и предметы искусства;
- смартфоны и бытовая техника.
Как России в условиях санкций удалось избежать дефицита иностранных товаров? В статье рассказываем о действующих способах поставок продукции западных брендов в страну.
Параллельный импорт
Санкционные ограничения наносят удары по российской экономике, поэтому руководство страны ищет пути смягчения негативных последствий.
Одним из главных решений стала легализация механизма параллельного импорта, который утвержден Правительством РФ в марте 2022 года. Ввоз в страну санкционных товаров теперь возможен без разрешения правообладателей.
Закупки продукции из утвержденного перечня производятся через дистрибьюторов–посредников.
Благодаря нововведению россияне снова покупают продукцию ушедших брендов.
Список товаров, допустимых к ввозу по параллельному импорту, утвержден Министерством промышленности и торговли РФ 6 мая 2022 года. В перечень регулярно добавляются новые позиции.
Выделяются следующие основные виды продукции, которые доставляются в страну по механизму параллельного импорта:
- автомобили: Tesla, Ferrari, Mercedes, Porsche, Land Rover, Jeep, Lexus, Toyota, Volkswagen, Skoda, BMW, запчасти и комплектующие на указанные модели;
- фармацевтические препараты;
- шины для автомобилей: Continental, Michelin, Goodyear и Bridgestone;
- игровые приставки: Xbox и PlayStation;
- электроника и аксессуары: смартфоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, смарт–часы брендов Samsung, Sony, Dell, LG, Asus;
- бытовая техника;
- одежда: куртки, костюмы, пиджаки, брюки, блузки, пальто, кардиганы;
- обувь: допускается ввозить любую обувь;
- моторные масла для автомобилей: ExxonMobil, Shell и Техасо;
- оборудование для бизнеса.
Благодаря параллельному импорту российский рынок наполняется товарами западных брендов. Дополнительные затраты на логистику и оплата посредникам увеличивают конечную стоимость продукции для потребителей.
https://www.youtube.com/watch?v=-2qL8feRX4I\u0026t=302s
Негативный момент заключается в том, что поставки товаров по такой схеме не отличаются стабильностью. Политики ЕС и США знают о нелегальном ввозе западных товаров в Россию и предпринимают меры для перекрытия каналов поставок.
Крупнейший транзитный хаб российских грузов в Турции в марте 2023 года начал давать сбои.
1 марта таможенный орган турецкой стороны без предупреждения остановил оформление транзитных деклараций на грузы из стран ЕС, США и Канады, которые имеют прямое отношение к введенным против России санкциям. Сотни тонн различных товаров, предназначенных к ввозу в РФ, скопились в турецкой транзитной зоне.
Незадолго до указанных событий Турцию посетил министр финансов США Брайан Нельсон, потребовавший от турецких коллег прекращения поставок санкционных товаров в Россию.
В результате давления со стороны США Турция пошла на уступки американцам. Правительство Турции распространило среди местных логистических компаний список запрещенных к ввозу в РФ товаров.
Через неделю транзит возобновился, хоть и с ограничениями.
После инцидента в Турции с российскими грузами подобные случаи происходили на таможенных пунктах Казахстана и Китая.
Байеры
Еще одним способом, которым санкционные товары попадают к российским потребителям, является помощь байеров.
Байер является физическим или юридическим лицом, находящимся в стране поставщика и предоставляющим услуги выкупа и организации доставки санкционных товаров.
Весной 2022 года в социальных сетях и на сайтах начали появляться объявления с предложениями доставки в страну товаров западных брендов. Способы доставки используются разные.
Одни байеры организовывают доставку через интернет, для чего необходимы лишь ноутбук и карта зарубежного банка.
Другие самостоятельно посещают иностранное государство с целью покупки и доставки в Россию санкционных товаров, действуя по схеме челноков начала 90–х годов прошлого века.
Байеры третьей категории постоянно находятся в одной из западных стран. Покупатель находит нужный товар в интернете и отправляет такому байеру запрос со ссылкой на интересующий продукт. Посредник оформляет покупку на себя, а затем с помощью курьерской службы отправляет товар клиенту в Россию через одну из дружественных стран.
При заказе товара через байера покупатель оплачивает дополнительно комиссию посредника и услугу доставки. Приобретенный таким способом товар невозможно вернуть или обменять.
Даже с учетом надбавок покупка обходится дешевле, чем на отечественных маркетплейсах, где цены завышены из–за дефицита, да и продаются зачастую товары из прошлых коллекций.
Байеры предлагают вещи из новых коллекций по ценам зарубежных интернет–магазинов, где стоимость товаров еще до санкций была ниже, чем в России.
Службы международной доставки
Международная курьерская служба Time Saving Machine помогает клиентам доставлять санкционные товары из западных стран. Логистические ограничения не мешают компании Time Saving Machine осуществлять перевозки по всему миру.
В марте 2022 года экспресс–служба TSM открыла офис в Азии, а отдел логистики TSM составил и проработал несколько транзитных маршрутов, по которым на сегодняшний день доставлены тысячи посылок с товарами западных брендов. Перевозка осуществляется авиатранспортом партнерских организаций.
Возможности компании позволяют доставлять посылки из 240 стран в Россию в короткий срок из рук в руки.
Экспресс–служба TSM перевозит документы, посылки, оборудование, покупки из интернет–магазинов. Компания имеет мультивалютный счет и помогает с выкупом товаров за рубежом, в том числе в странах, наложивших на Россию санкции.
Приобрести товары из США или Европы с доставкой в Россию в 2023 году не проблема для компании TSM.
Как заказать санкционные товары с доставкой через курьерскую службу
Логистическая компания TSM предлагает клиентам 2 варианта доставки санкционных товаров:
1. Доставка оплаченной покупки. Клиент самостоятельно приобретает зарубежный товар или нанимает иностранного байера. Затем курьер TSM в назначенное время приезжает в место выдачи товара — на склад или в магазин, где забирает посылку. Далее осуществляется доставка в Россию в руки покупателю.
2. Доставка под ключ с выкупом. Компания TSM имеет мультивалютный счет и помогает клиентам оплачивать зарубежные приобретения.
Чтобы менеджер TSM смог выкупить товар, заказчику необходимо отправить ссылку на артикул в интернет–магазине и фотографию.
Когда менеджер подтвердит возможность выкупа, необходимо перевести службе доставки TSM денежные средства в рублях за товар, конвертацию и доставку в Россию.
После того как курьер забирает отправление, клиенту предоставляется трек–номер для отслеживания груза. При возникновении любых вопросов следует обращаться к персональному менеджеру, закрепленному за клиентом до момента получения посылки в руки.
Тарифы на международную доставку товаров из–за границы в Россию рассчитываются индивидуально и зависят от нескольких факторов:
- срочности;
- расстояния между городами отправителя и получателя;
- веса и габаритов отправления.
Безвыходных ситуаций не бывает. Западные товары всегда находят путь на российский рынок. Для покупателей в нынешних условиях становится приоритетным не столкнуться с мошенниками, которые активизировались на фоне возросшего спроса.
Нередки случаи, когда посредник принимает заказ, берет деньги и исчезает.
Поэтому перед выбором поставщика услуг по доставке товаров ушедших брендов следует внимательно изучить в открытых источниках информацию о компании и почитать отзывы реальных заказчиков.
Перед оплатой необходимо заключить договор оказания услуг, дающий гарантию выполнения обязательств со стороны байера и перевозчика. В случае возникновения проблем при наличии договора удастся обратиться в суд и потребовать компенсацию.
Компания Time Saving Machine с 2014 года ни разу не подвела клиентов и имеет стопроцентную вручаемость отправлений. В условиях санкций товары западных брендов транспортируются партнерскими организациями через азиатскую страну и гарантированно доставляются в руки заказчику.
Загрузка...
