Прошло уже больше месяца с момента, как российское правительство легализовало так называемый «параллельный импорт» на законодательном уровне.
Пользователи Сети называют это официальным узакониванием челноков, расцвет которых пришёлся на российские 90-е годы XX века.
В материале разбираем, что на самом деле представляет собой параллельный импорт, описываем историю его легализации в РФ, и зачем он так понадобился именно сейчас.
Изображение: Юрий Абрамочкин, russiainphoto.ru; Владимир Федоренко, Sputnik, Legion media
Коротко — что такое параллельный импорт?
Термин «параллельный импорт» подразумевает под собой импорт подлинных (это важно!) товаров в страну без согласия владельца прав интеллектуальной собственности. То есть предприниматели могут закупать товар в одной стране и продавать в другой без документированного согласия от правообладателя.
При этом, как правило, официально разрешённый ввоз в страну производится через дистрибьюторов продукции — компании или ИП, осуществляющие оптовую, мелкооптовую или крупнооптовую закупку товаров у крупных промышленных фирм-производителей для последующего сбыта товаров ретейлерам или дилерам на региональных рынках.
История законодательного регулирования в Российской Федерации
Законодательство о товарных знаках оформилось в РФ в 1992 году, и оно как раз позволяло ввозить товары по параллельному импорту.
В 1993 году в Конституцию РФ приняли статью 74, ограничивающую свободу перемещения товаров исключительно в общественных, а не в частных интересах.
В 1994 году Россия и Евросоюз подписали договор о партнёрстве и сотрудничестве, разрешающий параллельный импорт между РФ и странами Евросоюза.
В конце 2002 года Высший арбитражный суд внёс поправки в закон «О товарных знаках» и запретил параллельный импорт. Также его запретили в России статьёй 14.
87 Гражданского кодекса РФ, вступившей в силу в 2008 году, по которой «не является нарушением исключительного права на товарный знак использование этого товарного знака другими лицами в отношении товаров, которые были введены в гражданский оборот на территории Российской Федерации непосредственно правообладателем или с его согласия».
Это так называемый национальный принцип исчерпания прав, когда владелец товарного знака фактически контролирует и монополизирует рынок сбыта своей продукции на территории страны, решая, кто и как будет продавать его товары. Такой принцип действует не только на территории РФ, но и, например, в США.
Есть ещё международный принцип исчерпания прав, в рамках которого ввозить товар под зарегистрированной товарной маркой могут практически любые участники рынка, а не только одобренные фактическим владельцем марки.
Разговоры о легализации параллельного импорта начались задолго до 2022 года или даже до 2014 года. Основным сторонником его введения выступает ФАС.
Как указал в 2014 году начальник Управления контроля рекламы и недобросовестной конкуренции ФАС Николай Карташов, ведомство с 2009 года последовательно выступает за введение международного принципа исчерпания прав.
Как минимум, проблема параллельного импорта обсуждалась ещё в 2009 году на встрече глав ФАС и Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) в Российской Федерации.
В 2011 году первый вице-премьер РФ Игорь Шувалов провёл совещание по проблемам параллельного импорта, в рамках которого было озвучено предложение ФАС о введении поправок к статье 14.
87 Гражданского кодекса и статье 14.1 закона «О защите конкуренции», чтобы разрешить ввоз товаров в РФ любым предпринимателям, законно купившим товар.
Позже ФАС ещё раз призвала узаконить параллельный импорт уже на территории Таможенного Союза (ТС).
В 2012 году ФАС заявила, что национальный принцип исчерпания прав приводит к монополии владельцев товарных знаков на рынке, включая преднамеренное манипулирование ценами и ассортиментом внутри страны в ущерб потребителям.
Ведомство заявило о необходимости легализовать параллельный импорт, за исключением компаний, локализующих производство на территории РФ, поскольку параллельный импорт может обесценить их инвестиции.
Также основанием для неприменения параллельного импорта в отношении продукции зарубежных компаний мог стать контракт на развитие бренда. В 2013 году вопрос параллельного импорта начали очень активно обсуждать во всех отечественных СМИ.
К осени 2013 года ФАС собиралась подготовить проект соответствующего нормативно-правового акта и начать его обсуждение. Вводить параллельный импорт собирались только вместе с Республикой Беларусь и Казахстаном.
https://www.youtube.com/watch?v=sAiASI_L3Xw\u0026pp=ygVS0J_QsNGA0LDQu9C70LXQu9GM0L3Ri9C5INC40LzQv9C-0YDRgjog0LrQsNC6INGD0YHRgtGA0L7QtdC9INGN0YLQvtGCINCx0LjQt9C90LXRgQ%3D%3D
В 2014 году ФАС допустила легализацию параллельного импорта на ряд товаров, прежде всего, медицинских, в период с 2016 по 2020 год. В том же году служба представила соответствующий законопроект.
Позже ведомство запланировало законодательно закрепить право на параллельный импорт до 2024 года. В 2015 году список первоочередных товаров для импорта с медицинских расширился до парфюмерии и косметики, автозапчастей, продуктов питания и детского питания, средств личной гигиены.
К 2020 году страны ЕАЭС договорились определить точный список для параллельного импорта.
В 2016 году подписано решение Межправительственной комиссии ЕЭК о необходимости внесения изменений в статью 16 Договора о Евразийском экономическом союзе, позволяющих вводить режим международного исчерпания прав в соответствующих случаях. В 2017 году эти поправки одобрили. Сейчас в ЕАЭС входят: Россия, Республика Беларусь, Казахстан, Армения и Киргизия.
Причём в Армении ещё до вступления в союз в январе 2015 года международный принцип исчерпания прав применялся ко всем категориям товаров.
В 2018 году Калининградская область вызвалась стать экспериментальной площадкой для внедрения параллельного импорта, чтобы проверить опасения ФАС в вероятном сокращении инвестиций после перехода на международный принцип исчерпания прав.
В 2018 году также имел место занятный судебный инцидент. Конституционный суд разрешил российским судам признавать допустимым ввоз товаров без согласия правообладателя в случае «недобросовестности его поведения».
Разрешение касается случаев, когда правообладатель «очевидно действует в корыстных интересах», то есть завышает цены или создаёт монополию на рынке, а также когда выполнение требований правообладателя может создать угрозу «для конституционно значимых ценностей», например, сознательное ограничение доступа к жизненно важным товарам или следование режиму санкций против РФ.
В 2020 году аналогичное решение было принято ФАС в отношении разбирательства с производителями автозапчастей KYB Corporation и Daimler A.G.
Истцы пытались получить разрешение на ввоз приобретенных за пределами РФ оригинальных автомобильных запчастей, но их обращения не были рассмотрены. Служба признала это «актом недобросовестной конкуренции, запрет на который предусмотрен статьей 14.
8 Закона о защите конкуренции». Это первое подобное решение ведомства. Позже Арбитражный суд Москвы подтвердил его законность.
2022 год в истории повторного узаконивания параллельного импорта в РФ
Осуществить планы по легализации параллельного импорта до 2022 года не удавалось из-за законодательных ограничений. Почти за 10 лет ФАС так и не удалось добиться полноценного разрешения, за исключением вопросов, связанных с торговлей в рамках ЕАЭС.
И вот наступил конец февраля 2022 года, начался всем известный геополитический конфликт, не нуждающийся в представлении. Зарубежные компании начали массовый исход с российского рынка как по собственной инициативе, так и вследствие введённых против РФ санкций.
На горизонте намечается грядущий серьёзный дефицит товаров, в том числе социально значимых.
В результате российское правительство вновь обратило внимание на инициативу ФАС по введению параллельного импорта, о необходимости которого служба, как вы поняли, трубит уже довольно долгое время.
Частично сбылись предсказания ведомства о недостатках и опасности национального принципа исчерпания прав, особенно на фоне отсутствия планомерного развития производства собственных отечественных аналогов в РФ.
К работе над легализацией параллельного импорта вскоре подключился Минпромторг. Вместе с ФАС они разработали проект постановления о частичной отмене ответственности за ввоз товаров без согласия правообладателя.
За такие поставки была предусмотрена выплата правообладателю до 5 млн рублей и утилизация товаров в полном объёме. Кроме того, инициативу поддержали маркетплейсы Ozon и Wildberries. ФАС обсудила с ними вопросы легализации в середине марта этого года.
Маркетплейсы указали, что инициатива окажет позитивное влияние на сектор малого и среднего предпринимательства, включая социально значимые товары.
29 марта 2022 года Правительство РФ легализовало параллельный импорт, соответствующее постановление вступило в силу в тот же день. С этого момента можно осуществлять ввоз в РФ строго определённой продукции без получения разрешения от правообладателя, производителя или дилера. Определением разрешённых для ввоза товаров занялся Минпромторг.
22 апреля Минпромторг утвердил список товаров для параллельного импорта, включающий более 200 брендов. Ведомство заявило о готовности скорректировать список, если зарубежные компании останутся в России. В начале мая Минпроторг опубликовал конкретный список категорий товаров и брендов.
В документе указано 96 позиций, в числе которых игрушки, игры и спортивный инвентарь (Xbox, Nintendo, PlayStation), часы всех видов и их запчасти (Motorola, Sony, Apple, Siemens, Samsung, Acer), средства наземного транспорта (такие как Tesla, Toyota, Volvo, Renault) и не только. Как указывали в ведомстве, перечисленные в списке бренды пока не просили об исключении.
Тем не менее, власти выразили готовность оперативно реагировать на подобные запросы.
https://www.youtube.com/watch?v=sAiASI_L3Xw\u0026pp=YAHIAQE%3D
Продажу товаров, ввезённых по параллельному импорту, уже разрешили маркетплейсы: «Яндекс.Маркет», Ozon и Wildberries. При этом Apple, Huawei и Samsung продолжают сертифицировать новую электронику в Ростесте и НИИ Радио, несмотря на заявления об уходе из РФ.
Зачем это нужно: плюсы и минусы
Очевидно, сейчас параллельный импорт необходим для исключения грядущего дефицита определённых групп товаров или защиты от ограничения поставок товара в страну в результате санкций. Но это не единственная причина, по которой ФАС всё это время добивалась легализации данного вопроса и перехода к международному принципу исчерпания прав.
В 2019 году служба отметила, что легализация параллельного импорта в первую очередь позволяет решить проблему ценовой, качественной и ассортиментной дискриминации со стороны правообладателей в отношении российских потребителей по любым причинам, не обязательно законодательного характера. И это действительно один из ключевых недостатков национального принципа исчерпания прав.
Как уже было указано, фактически правообладатель на своё усмотрение регулирует объёмы поставок, цены и регионы распространения продукции, может практически безнаказанно отрезать страну от поставок вне зависимости от категории товаров.
Это особенно остро ощущается в условиях, когда в РФ фактически не развиваются или недостаточно быстро растут соответствующие национальные производства и альтернативы.
Ещё один плюс, упомянутый ФАС — при разрешении параллельного импорта могут сниматься ограничения на деятельность малого и среднего бизнеса, в частности, создаваться дополнительные рабочие места.
Теперь к минусам. Оппоненты ФАС заверяют, что запрет на параллельный импорт снизил количество ввозимого в РФ контрафакта и улучшил деловой климат, но служба иного мнения.
Ведомство связывает снижение количества контрафакта с улучшением работы таможенной службы и законодательного регулирования, намекая на простое совпадение и правило «после не значит вследствие».
Кроме того, создаётся угроза иностранным инвестициям в экономику и ограничение гарантийного и сервисного обслуживания для потребителя.
При этом сама ФАС опасается, что при легализации параллельного импорта количество контрафакта вырастет. Эти опасения опровергает Федеральная таможенная служба РФ.
В начале мая ФТС заверила, что владеет эффективными инструментами для защиты торговых марок в России, поэтому параллельный импорт не откроет границы страны для ввоза контрафакта.
Как уточнили в службе, параллельный импорт будет распространяться исключительно на ввоз оригинальной качественной продукции правообладателей, отказывающихся участвовать в общеустановленном обороте товаров.
Также глава «Роскачества» Максим Протасов заявил о готовности организации заняться проверкой товаров, ввозимых в рамках параллельного импорта. Первый рейд запланирован на лето 2022 года после первой большой закупки, в которую, вероятно, войдут верхняя одежда и обувь, косметика, моющие средства, смартфоны и телевизоры. Организация отберёт на полках российских магазинов товары, разрешённые для параллельного импорта, оценит их качество и безопасность.
Что касается остальных минусов. 23 мая Минпромторг назвал ответственных за гарантийное обслуживание товаров, электроники и оборудования, купленных по схемам параллельного импорта. Эта обязанность легла непосредственно на продавцов, ввозящих товар в РФ.
Обслуживание можно производить напрямую или через уполномоченные сервисные центры. Конкретного решения с вопросами по поводу угрозы иностранным инвестициям нет, кроме уже перечисленного исключения из списка параллельного импорта оставшихся в РФ компаний.
Ещё одним неозвученным ФАС минусом является возможное повышение стоимости товаров.
Ранее служба указала, что после исключения тщательного контроля со стороны работодателя и монополии на торговую марку стоимость товаров должна снижаться, конкуренция — увеличиваться.
В то же время в начале мая эксперты российского издания Forbes предположили, что после легализации параллельного импорта стоимость компьютерной техники и электроники для конечного потребителя может вырасти на 20-40% по причине необходимости закупки товаров небольшими партиями, чтобы зарубежного поставщика не заблокировал производитель, и введения затрат на доставку товаров в Россию через сложные логистические цепочки. В качестве обходных путей будут использовать Китай, а также входящие в ЕАЭС Казахстан, Киргизию и Армению.
Кто может заниматься параллельным импортом товаров, и чем это грозит
Фактически, любая компания или ИП теперь могут ввозить товары по параллельному импорту из списка Минпромторга вне зависимости от желания правообладателя или дилера продукции в РФ.
Компании, не ушедшие из России, соответственно, под параллельный импорт не попадут, и для них ничего не изменится.
Также если компания примет решение вернуться, российские власти готовы пойти навстречу и ограничить параллельный импорт в отношении данного бренда.
Цены на товары будут зависеть от индивидуальных затрат продавцов на закупку и транспортировку. Вероятнее всего, ассортимент товаров на рынке действительно вырастет, и дефицита товаров точно не будет.
При этом появятся серьёзные вопросы их сервисного обслуживания, качества или даже банальной локализации на русский язык. Что бы ни утверждало ФАС, при белом импорте куда проще контролировать качество ввозимой продукции и предъявлять претензии к единому поставщику и правообладателю.
При росте числа ответственных продавцов на рынке поиск виновных может превратиться в бесконечную гонку без явной глобальной пользы.
https://www.youtube.com/watch?v=IX7AtS5WgZM\u0026pp=ygVS0J_QsNGA0LDQu9C70LXQu9GM0L3Ri9C5INC40LzQv9C-0YDRgjog0LrQsNC6INGD0YHRgtGA0L7QtdC9INGN0YLQvtGCINCx0LjQt9C90LXRgQ%3D%3D
По данным CNews, параллельный импорт поставок оборудования ушедших из РФ Cisco, HPE и Dell за последние 2 месяца уже вырос в разы.
Заказать и получить оборудование возможно только через некоторых посредников за рубежом, у которых, в свою очередь, есть выход на брокеров, имеющих на своих складах купленное ранее оборудование вендоров.
У самим брокеров оборудование может появляться через покупку остатков комплектов или выкупа не до конца оплаченного ранее заказчиками оборудования. Их продают с наценками или скидками, что зависит от суммы закупки, а после процент за эту продажу накидывает посредник или цепочка посредников.
Введённые меры вряд ли можно назвать полноценным переходом на международный принцип исчерпания прав, которого добивалась ФАС. Это, скорее, попытка стимулировать компании продолжать вести бизнес в РФ по уже оговоренным условиям.
В противном случае, продукция ушедших компаний всё равно будет завозиться в страну, только уже неконтролируемо.
Этот опыт РФ уже переживала в 1990-е годы, и зарубежные компании сделали всё, чтобы вывести свою продукцию из этой практики.
Параллельный импорт: что это такое и как он устроен. Принципы параллельного импорта в России
Параллельный импорт — это поставка оригинальных товаров в страну без согласия производителя. То есть компания ввозит товары, купленные у посредника, который в свою очередь приобрел их у производителя. Почему параллельный — так как товары ввозятся в страну параллельно с официальными поставщиками.
Например, раньше продукция через официальных дистрибьюторов страны поставлялась в крупные магазины. Когда разрешен параллельный импорт, торговые сети приобретают товар у небольших иностранных компаний, которые закупились у производителя, причем эти компании могут быть из третьих стран.
Обычно официальным импортом в стране занимаются 1-2 компании, в случае параллельного любой желающий может заниматься ввозом товаров в страну, так как разрешение на продажу от правообладателя не требуется: для малого бизнеса открываются новые возможности.
Плюсы и минусы параллельного импорта
Благоприятным для рынка являются:
- здоровая конкуренции
- отсутствие дефицита товаров
- цены на товары не завышены
- расширение возможностей по покупке товаров: приобрести их можно в обычных розничных магазинах, а не только у крупных торговых сетей.
Но есть и негативные моменты:
- нет контроля со стороны производителя
- риск ввоза контрафактной продукции
- нет официального сервисного обслуживания
Параллельный импорт — это не контрафакт: бизнес работает только с оригинальной продукцией, но получает ее не напрямую от правообладателя, а иными способами.
Поэтому больше внимания стоит уделять выбору поставщиков, проверять происхождение товара, легальность товарного знака. Контрафакт — это похожий на оригинал товар, к производству которого правообладатель не имеет никакого отношения.
Но, учитывая риск появление контрафакта, невозможен параллельный ввоз абсолютно любого продукта, поэтому к ввозу допустимы не все товары. Например, нельзя поставлять косметическую продукцию определенных брендов. Товары каких торговых марок разрешены к импорту можно найти в списке Минпромторга. Перечень товаров постоянно корректируется, поэтому следует постоянно сверяться со списком.
Чем параллельный импорт отличается от других видов импорта
Существуют различные виды импорта, например:
- Прямой — приобретение товаров непосредственно у производителя
- Косвенный — закупка товаров у компании-посредника, специализирующейся на таких операциях, товар приобретается у резидента страны импорта
- Серый — ввоз товаров с указанием недостоверных данных в таможенной документации
В отличие от прямого импорта закупка товаров невозможна напрямую у производителя. Косвенный импорт закупает товары у резидента РФ, при параллельном приобретение товаров происходит у зарубежного продавца. Серый импорт по сути незаконная деятельность, параллельный же не нарушает законодательство, когда он официально разрешен на государственном уровне.
Когда возникает необходимость в параллельном импорте
Зачем нужен параллельный импорт? Когда бренды уходят с рынка или возникают проблемы с логистикой и заменить товары невозможно, параллельный импорт помогает решить вопрос с дефицитом товаров. Он положительно влияет на цены, ассортимент и создает конкуренцию на рынке.
Почему происходит благоприятное влияние на цены, ведь цепочка поставок увеличивается? Продавец предлагает товар по доступной цене, ведь такой же товар могут предложить еще множество других продавцов на рынке. Наличие конкуренции не позволяет завышать стоимость, иначе это отпугнет покупателей и они уйдут к другому продавцу.
Параллельный импорт позволяет закупать товары по наиболее выгодной стоимости: ведь теперь официальный дилер не контролирует отпускную цену и количество поставляемой продукции. Бизнес сам определяет у кого и по какой цене приобретать товар.
- Параллельный импорт — официальная внешнеэкономическая деятельность, поэтому для начала работы необходимо встать на валютный контроль, разработать и заключить внешнеторговый контракт.
- Перед конечным продавцом стоит задача не только ввезти товар в Россию, но и сделать перевод всех этикеток и инструкций на русский язык, а также обеспечить покупателю возможность обратиться за гарантийным ремонтом и сервисным обслуживанием.
- Через параллельный импорт в Россию может поставляться большой спектр товаров: одежда, обувь, техника, автомобили и автозапчасти, детское питание, лекарства, медицинская техника, ткани, сумки, косметические средства, бытовая химия и многое другое.
К сожалению, параллельный импорт не доступен, например, для SSL-сертификатов и международных доменов. В 2022 году многие удостоверяющие центры и некоторые зарубежные регистраторы прекратили сотрудничество с Россией.
Из хороших новостей компания GlobalSign продолжает выпуск сертификатов для отечественных компаний. Несмотря на отказ регистраторов Go Daddy и Namecheap работать с российскими пользователям, такие популярные доменные зоны .com, .org, .
biz продолжают работать вне зависимости от политической ситуации.
Практика параллельного импорта существует не только в России. В том или ином виде ее используют в США, ЕС, Бразилии, Турции. Международные конвенции не запрещают параллельный импорт, а каждая страна сама для себя устанавливает его правила. Кроме того, параллельный импорт уже существовал в РФ до 2002 года и был отменен для привлечения инвестиций иностранных компаний в нашу страну.
Как устроен параллельный импорт
Рассмотрим принципы параллельного импорта. Перед тем как завезти товар в Россию, стоит убедиться, что он есть в списке разрешенных товаров к параллельному импорту, бренд этой продукции не попадает под исключение. Так как список может меняться, стоит следить за его актуальностью.
Товары, внесенные в перечень для параллельного импорта, выбирают из продукции, поставки которой были прекращены на российский рынок. Хотя бизнес надеется на значительное расширение, так как в списке далеко не все позиции, которые ввозили раньше.
При планировании покупки, можно рассматривать несколько вариантов: приобрести товар напрямую у производителя, у официального дилера или у третьей компании.
Каким образом производится сбыт продукции узнавайте у правообладателя, это решение он принимает самостоятельно.
Независимо от того, где был куплен товар – напрямую у производителя или у дилера, таможня пропустит груз. Никаких ограничений на торговлю и ввозимые товары не накладывается, компания-поставщик сама решает, как, где и по какой цене продавать товар.
Обязанности продавца при ввозе товаров с помощью параллельного импорта
Какие гарантии есть у конечного покупателя товара, ввезенного с помощью параллельного импорта? Для этого существует защита прав потребителя, в соответствии с законом, отечественный бизнес обязан сохранить право на гарантию, предоставить покупателю гарантийное обслуживание и, в случае необходимости, сервисный ремонт. Получается, что продавец несет риски по возврату денежных средств или выполнения ремонта за свой счет.
Скрывать, что продаваемый товар был ввезен с помощью параллельного импорта, нельзя — поставщик обязан сообщить потребителям об этом. Поэтому стоит показать потенциальным покупателям, что параллельный импорт легальный и надежный способ получить нужный товар.
Еще раз обращаем внимание, что параллельный импорт — это не ввоз контрафакта, а значит продавец обязан исполнять требования закона по безопасности и качеству товара. Если категория товара попадает под требования, то его нужно маркировать. Вся разрешительная документация на товар должна быть у конечного продавца.
Нельзя сшить спортивные костюмы, наклеить на них чей-нибудь товарный знак и привезти из-за границы. На таможне могут возникнуть вопросы по поводу оригинальности продукции. В этом случае бизнес или человек, который ввозит товар, должен доказать легальное происхождение. Это можно сделать предоставив документы на всю цепочку поставок, вплоть до правообладателя.
Возможно ли заработать на параллельном импорте, если соблюдать все вышеуказанные условия? Да, это будет особенно актуально для малого и среднего бизнеса.
Крупные маркетплейсы России (которые лоббировали закон о параллельном импорте) хотят работать с новыми продавцами, а это огромный рынок для торговли.
Спрос на товары ушедших брендов достаточно большой, поэтому свой покупатель найдется у каждого.
Обращаем внимание, что популярные онлайн-площадки требуют от продавцов разрешительные документы. Они могут запросить таможенную декларацию, свидетельство на товарный знак и сертификат качества. Все это нужно, чтобы защитить конечного покупателя от некачественных товаров.
Вы можете открыть свой собственный интернет-магазин и заниматься его самостоятельным продвижением. Для работы сайта вам понадобится звучное доменное имя и надежный хостинг, для раскрутки проекта воспользуйтесь SEO-продвижением. Не забывайте, что для продажи ввезенной продукции на собственном сайте также потребуются сертификаты и свидетельства о подлинности.
Что еще стоит знать импортерам:
- Ввозить товары могут ИП или бизнес
- Документы, регулирующие правила параллельного импорта постоянно редактируются и подвергаются изменениям
- Товары, ввезенные с помощью параллельного импорта все также требуют маркировки
Если правообладатель возобновит работу на российском рынке, то ему придется вести торговлю вместе с другими компаниями. У него нет возможности запретить продажу своих товаров, но он может договориться с государством об исключении его товара из списка параллельного импорта и снова единолично регулировать ввоз своей продукции на территорию страны.
Параллельный импорт электроники, как он работает на практике. Гонка за товаром
Привет.
Обсуждая параллельный импорт и то, как он решит проблемы с доступностью товаров в России, мы зачастую упускаем из вида немаловажный фактор — новая реальность полностью меняет правила игры, старые договоренности прекращают работать, а новые еще не появились.
Как минимум ближайшие полгода на наших глазах начнут формироваться состояния, появляться, как чертики из табакерки, дистрибьюторы, имена которых еще вчера нам ничего не говорили. А, казалось бы, незыблемые имена в индустрии могут потускнеть или вовсе исчезнуть. Время перемен, и не все могут его осознать в полной мере.
Постараюсь показать, как изнутри выглядит параллельный импорт сегодня и какие возможности он открывает для тех, кто хочет рисковать.
Как был устроен рынок до недавнего времени? Производители поставляли дистрибьюторам товары, как правило, ввозили их на территорию России и отгружали с локальных складов. Что убирало необходимость работы с таможней, снимало большую часть головной боли.
Производители калибром поменьше, как правило, не имели десятков партнеров, а основной дистрибьютор брал на себя все расходы с поставками товара в Россию, занимался кредитованием этого процесса. Например, та же Xiaomi не завозила товар самостоятельно, отдавала это на откуп Marvel.
Такая связка выгодна для всех участников, но приводит к большей стоимости товара на полке, в конечном итоге неспособность производителя вложить деньги в создание собственных складов, финансирование продаж оплачивают покупатели, цена товара становится выше на 5-7%.
Но это одна из возможностей по работе на рынке.
При параллельном импорте выпадает самое главное звено — сам производитель. Товар забирают в третьих странах и везут его зачастую не напрямую.
И если при покупке смартфонов той же Samsung внутри России партнер мог использовать прозрачную кредитную линию от производителя, факторинг и другие финансовые инструменты, то при покупке в третьей стране все это больше не играет роли.
Более того, такие финансовые инструменты становятся сложны или вовсе невозможны, так как нет постоянных поставок из одного источника. Только производитель готов обеспечить ритмичность поставок и доступность товара, никакие сторонние компании не могут этого сделать.
Сегодня проблема параллельного импорта упирается в то, что нельзя прийти в какое-то одно место и сказать: мне нужно такое-то количество iPhone такой-то модели. Эту формулу можно применить для любого товара, будь то наушники от Sony, игровые приставки или компьютеры.
Каждый игрок, будь то дистрибьютор старой формации или небольшая компания, выполняет поиск товара по всем рынкам — тут нет разницы, кто именно это делает.
И нет никаких преимуществ! Компания с миллиардными оборотами сталкивается ровно с теми же проблемами, что и компания, не имеющая какого-то серьезного бизнеса.
Приведу такой пример. Одна из торговых сетей, что специализируется на продаже iPhone, искала партию iPhone 13 Pro. Найти несколько тысяч аппаратов, которые были им нужны, они не смогли. В итоге компания покупала несколько партий по 100-200 штук в трех разных местах (Гонконг, Армения, Дубай). И это три разные логистические цепочки, каждая из которых выстраивалась под конкретную сделку.
Следующие поставки будут такими же уникальными с высокой долей вероятности, то есть их нужно будет обрабатывать в режиме реального времени и они будут в новинку для компании.
Риски просчитать при таких поставках невозможно, так как каждый раз они уникальны. И если вы большой дистрибьютор, то никаких преимуществ по сравнению с небольшой компанией у вас просто нет.
Вы равны на этом новом рынке.
Главная задача, которая стоит перед всеми, — узнать, какой товар отсутствует в России, имеет максимальный спрос (читай — позволяет получить заметную маржу) и где его можно купить вне страны. Задача нетривиальная, но самое главное, что никто не имеет тут преимущества, большие и маленькие компании находятся в равных условиях, между ними нет отличий.
В чем-то сложившуюся ситуацию можно сравнить с гонками, где приз достается тому, кто первым узнает, куда бежать за товаром, и способен быстро привезти его в страну. Дефицит, который есть внутри России, таков, что крупные федеральные сети готовы покупать любые партии товаров. Например, розничная сеть от МТС готова приобретать партии товара в сотни штук.
Год назад отдел закупок МТС просто рассмеялся бы в лицо любому, кто предложил бы такие незначительные объемы, и сказал бы, что этого не хватит даже на московские магазины. Сегодня все совсем иначе. Большие федеральные игроки забирают любые количества товара, что видят на рынке, им его не хватает.
Но тех, кто может, как раньше, поставить тысячи единиц одного наименования, просто нет.
Проблема доступности товара может быть рассмотрена с двух точек зрения. Первое — это физическое отсутствие товаров в нужных количествах. Сегодня российские компании, как пылесос, собирают на внешних рынках все, что только возможно. Но излишков техники не так много, так как ей неоткуда взяться.
Обычные партии товара упираются в 100-200 штук одного наименования, и разбросаны они, как правило, по разным странам мира. Забрав смартфоны в той же Армении, вы не сможете их получить на следующей неделе, их просто нет. Поэтому приходится искать другие источники поставок, в других странах.
И это все равно создает дефицит в оптовом канале, который полностью отличается от работы с производителем напрямую. Для больших компаний такая ситуация выглядит очень тяжело, им приходится конкурировать с небольшими игроками, объем поставок при этом сравним, а сложность поиска товара одинакова.
Но главное, что нивелируются их преимущества — доступ к деньгам, выстроенная логистика, большой штат сотрудников. Плюсы структуры оборачиваются минусами, компании за счет огромной структуры проедают больше денег, чем способны принести.
В среднесрочной перспективе можно будет наблюдать сокращение штата, уменьшение объема операций, в то время как небольшие компании, напротив, немного подрастут. Эволюция рынка такова, что мы начинаем жизнь, как в конце 90-х — начале нулевых, с чистого листа. И это действительно время возможностей.
Второй проблемой становится логистика в условиях санкций и нарастающего мирового кризиса. Условия поставок меняются в буквальном смысле чуть ли не еженедельно.
Например, транзит через Армению работал еще недавно, сегодня наземный транзит затруднен, многие товары просто разворачивают (действия в отношении российских компаний недружественные, впрочем, такие же и в Казахстане).
Но самолеты через Армению с грузами идут, тут нет никакой проблемы.
В Гонконге есть ряд товаров, их можно забрать оттуда. Но напрямую вывезти что-либо из Гонконга невозможно, нужно вначале увезти товар в Макао, оттуда его также нельзя отправить напрямую в Россию.
У вас есть выбор — отправить товар в Ташкент и оттуда затащить его в нашу страну либо отправить в Дубай, что дольше и немного дороже. Стоимость килограмма груза при такой логистике составляет около 16 долларов. Что отсекает огромное количество недорогих или объемных товаров.
У нас получается ситуация, при которой логистика переиначивается постоянно, она не работает по однажды заведенному маршруту, что создает дополнительные расходы и риски.
Финансовый вопрос также немаловажен. Спрос на товар внутри России есть, но завозить его в достаточных количествах никто не может.
Также компании стремятся снизить свои риски, не вкладывать в поставки значительные деньги, так как они не застрахованы от тех или иных неприятностей.
Отсюда еще одно ограничение на объем поставок, что играет на руку небольшим игрокам — для них появилась ниша на рынке, и они ее отлично осваивают.
Такая чехарда точно продлится как минимум полгода, пока не появятся более-менее нормальные маршруты доставки товара плюс не возникнут новые, гарантированные каналы покупки товаров.
Во многом такие каналы организуют сами производители, закрывая глаза на то, что часть товара потом пойдет на российский рынок.
Тех, кто принципиально борется с Россией и накладывает санкции, практически нет, большинству интересны продажи, и они просто перераспределяют их через внешние рынки. Что в теории устраивает всех.
Стоимость параллельного импорта при таком подходе заметно выше, чем при прямых поставках.
Что еще можно тут отметить, рынок сильно изменился, и период турбулентности не закончился. Опасения, что Россию полностью отрежут от поставок электроники, уже не оправдались, это невозможно сделать.
Вопрос в количестве товаров, их разнообразии и ценах на полках. Процессоры от Intel, серверы, инфраструктурное оборудование — все эти товары есть, и они едут в адрес нашей страны, но их стоимость заметно выше, чем раньше.
Параллельный импорт не может сделать эти товары доступными по конкурентным ценам.
Отсюда ноу-хау правительства России, отныне страны, желающие получать те или иные товары из нашей страны, например, продовольствие, будут вынуждены расплачиваться поставками нужных нам товаров. Роль денег падает, мы переходим к обмену товарами.
Не спешите проклинать за это санкции, примерно такой же обмен товарами наблюдается на рынке электроники с 2020 года, когда деньги играют не такую большую роль, а на первый план выходит возможность получить одни компоненты в обмен на другие. Забавно, что разные события приводят к одинаковым последствиям, товары становятся важнее, чем деньги как таковые.
И это отлично иллюстрирует то, что текущая финансовая система трещит по швам, она сломана. Но это только первые признаки ее сильного нездоровья, дальше их станет больше.
Как устроен параллельный импорт товаров
Параллельный импорт — ввоз продукции без согласия владельца товарного знака. При параллельном импорте ритейлеры приобретают товары не напрямую у производителя, а у компаний-посредников. Импортером в таком случае считают того, кто ввез брендированную продукцию, а не официальных дистрибьютеров и дилеров.
Продукция, которую импортируют таким образом, считается «серой», но не «контрафактной» — она оригинальная, у нее есть лицензия и сертификаты качества.
Как организован параллельный импорт в России
В России продавать товары, ввезенные в условиях параллельного импорта, начали «Яндекс.Маркет» и Ozon. По информации собеседника «Коммерсанта», близкого к «Яндексу», на складах уже лежат первые партии электроники и бытовой техники. Ozon ввез по параллельному импорту продукцию Apple и анонсировал возможное появление товаров люксовых брендов холдингов LVMH и Kering.
Раньше импортировать в Россию продукцию брендов могли только их правообладатели или официальные дилеры — за этим следил Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС). В конце марта в стране легализовали параллельный импорт.
«Цель этого механизма — удовлетворить спрос на товары, содержащие результаты интеллектуальной деятельности.
До сих пор их нельзя было продать на территории нашей страны без разрешения правообладателя», — прокомментировал это решение глава правительства Михаил Мишустин.
В мае Минпромторг утвердил список товаров, которые можно закупать по параллельному импорту. Это, например, автомобили (BMW, Toyota, Audi), электроника (Apple, Samsung, Sony), одежда и обувь.
Всего — примерно 100 категорий.
Эксперты отмечают, что активнее всего будут завозить бытовую технику и электронику, косметику, парфюмерию и одежду — доля таких товаров от российских производителей составляет 10–30%.
Тогда же, в конце весны, торговать по параллельному импорту продавцам разрешили маркетплейсы: «Яндекс.Маркет», Ozon и Wildberries. Желающим нужно подтвердить оригинальность товара и рассказать обо всей цепочке его приобретения.
По параллельному импорту продукцию в Россию ввозят через соседние Армению, Казахстан, Киргизию и Китай.
Как изменятся цены
Товары подорожают на 5–50%, предупреждают эксперты. Это связано с мерами предосторожности, которые придется вводить маркетплейсам, чтобы не допустить взрывного роста контрафакта. Так, платформы, вероятно, будут заниматься ввозом продукции сами или через проверенных партнеров.
Логистические трудности, которые отразятся на цене, связаны и с другим фактором: раньше часть иностранных товаров, например, телевизоры, собирали из импортных комплектующих на российских заводах — теперь товары будут завозить в готовом виде, из-за чего придется платить большую пошлину (за телевизоры — 10%).
Какие проблемы могут возникнуть
Несмотря на «внешнее» удобство ввоза продукции по параллельному импорту, у участников процесса могут возникнуть некоторые серьезные проблемы, напоминают эксперты. Главные риски для государства и потребителей связаны с контролем качества и последующим обслуживанием импортных товаров (например, купившему могут понадобиться запчасти, которые по параллельному импорту не ввезли).
Предприниматели же рискуют, в первую очередь, репутацией. «В перспективе правообладатель может прекратить сотрудничество с официальным дилером/дистрибьютором или привлечь его к ответственности», — говорит партнер агентства M. A. Research Анна Синявская.
Что еще известно
По параллельному импорту товары ввозят не только в Россию, но и, например, в США, Великобританию и Канаду. В 2000-е в нашу страну по ней импортировали в основном комплектующие для автомобилей. Отказаться от параллельного импорта решили в 2018 году, чтобы повысить инвестиционную привлекательность страны. Сейчас его возобновили, чтобы избежать дефицита популярных товаров.
Подготовила Ольга Обыденская
Загрузка...
